了解外贸小常识不仅能更好的开展外贸业务，及时解答各种客户疑难问题，还能借此判断客户是否专业，以防遇到骗取货物的业务骗局。
一般情况下，如果付款方式达不成一致或者客户不付样品费用等等问题，我们很多业务员都会说和客户说这是我们公司的规定，其实这样说是不正确的，公司如果真有这样的规定，那么只能说明这个公司不灵活，什么都定死了。这样还怎么与时俱进，这就是一点合作的诚意都没有，付款方式不能达成一致，那么我们就可以和客户谈价格，这样相互理解相互真诚才能够合作起来。
很多时候，客户的不断压价，我们就会说我们真的不赚钱，没有利润了，你觉得客户会相信吗？客户也了解行情的，世界的大行情还是一样的，如果你一味的说自己怎么不挣钱，那么客户就会觉得你说谎，没有诚意合作，或者客户就会觉得你们这个公司不会控制成本，同样不会与你合作，连成本都控制不好的供应商，怎么能够确保客户的风险呢？因为一旦合作，大家的利益都是相互的。所以我们不要动不动就和客户说我们不赚钱，我们没有利润，我们可以真诚的和客户讲清楚，讲原材料，讲行情，这些客户都是会理解的。
提单上一般不允许出现金额，这个你知道吗？很多人拿着金额让船公司写，船公司拒绝，还以为这个船公司太牛，不给写，实际上这是一个行业惯例，船公司不写，是因为提单是货权凭证，如果出现了金额，就等于认可了这批货物的价值
不要以为你把货发回去了，提单在你手里，就可以轻易的把货拖回来。这种说法经常见，很多人做见提单复印件付款，结果客户一直拖着不给钱，也是我们的业务员去要挟客户，你不付钱，我就把货拖回来，定金不退还。你以为客户会怕吗？
这种威胁只会适得其反，因为绝大部分国家港口规定，货物到港之后想要退运，必须有原收货人的‘退货无异议证明’，否则不允许退运，货物到港一定时间后，海关会对货物进行拍卖，以拍的港口费用，而原购货人有优先拍得劝。
沈阳外贸企业名录
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