在艺术市场浸淫越久，越容易被一些约定俗成的概念所迷惑。比如在衡量一场拍卖，或一件拍品是否拍得成功时，往往会与这场拍卖的整体估价，或是单件拍品的估价进行对比，超估价成交则视为该拍卖行实力强劲，低估价成交则会让人觉得是这家拍卖行实力不足，没有找到更有实力的买家。然而事实上，估价，并不一定是该拍品的真实、无误的价格。简简单单的一个估价，除了拍品的价值以外，其实还包含着委托人的心理价位、拍卖行对买家的购买力揣测。可以说，这个博弈过程涉及了四个人：委托人，专家，潜在买家和其他拍卖行竞争对手。
那么怎样的估价对拍品委托人而言才最有利呢？
首先，是关于委托人的：拍品估价一般由拍卖行专家与拍品的委托人协商达成。双方首先会商量出一个底价，大多数情况下，会是估价的60％至80％。这个估价是怎么来的呢？首先，如果是这件藏品的价值是有目共睹的，肯定会拍出高价，那么拍卖行与委托人并不会介意设置一个低的起拍价，因为这会吸引到更多的买家，并为这件藏品带来一个不小的噱头。相反的是，如果拍卖行对该藏品的出手形势并不乐观，那么它则会给这件拍卖一个较高的定价，毕竟如果只有一个人拍了，那收益也是会高于低起拍价的，这种情况会带来什么呢？那就是”低估价成交“，但其实这个低估价成交带来的收益，是远远高于这件藏品所谓的高估价成交的。
张大千1948年作 山水 江堤晚景 长卷 設色絹本
估价：600万-1200万RMB
然后，是关于买家的，买家当然希望能够以较低的价格拍到藏品，这个时候，专家将充分了解每位潜在买家的需求及动机，并希望能够激发买家的购买动机，最简单的方法，就是竞争了。而若想要提升买家的购买动机，那么低估价则是重要的一环。
最后，是关于拍卖行的竞争者的，如果同时有多家拍卖行共相竞争一件藏品，那么它们往往会提高估价以吸引委托人将藏品交于它们进行拍卖。
什么是拍卖行？我想对于委托人而言，那么拍卖就是要极尽可能地为委托人手中的藏品发掘其价值，甚至提升价值，为了这一点，拍卖行则要做的是拍品包装地更好，并告诉尽可能多的潜在买家。对于买家而言，拍卖行给他们带来的是将多种藏品带到他们的眼前，供他们选择。
宜传拍卖2020古今文物拍卖会拍品征集现正式展开，阁下可透过我们的网上平台或联系我们的工作人员进行预约进行委托拍卖，让珍贵藏品亮相宜传拍卖拍卖平台，截止日期为今年六月三十一日。
征集范围:中国书画、中外名人信札手稿、古籍善本、金石碑帖
名家篆刻及印石、珍品田黄、历代名砚、古董珍玩、文房瓷杂、青铜器
明清家具、紫砂及茶道具、油画雕塑、古代玉器、当代名家玉雕
和田玉籽料原石、西洋古董、珠宝首饰、中外陈年名酒。
广东宜传拍卖公司旗下专业市场调研团队，以丰富的文物艺术品市场经验，及其专属的收藏体系与艺术市场投资脉络，推动华人艺术在国际舞台上的长足发展。最近，宜传拍卖不停拓展新品项，为收藏市场带进新的元素。
卖家须知：
1.本公司对外征集1949年之前（文物）拍品，卖家需持有省文物鉴定中心开具鉴定证书。
2.1949年之前（文物）未持有省文物鉴定中心开具鉴定证书，本公司一律不予接受委托。
3.委托拍卖有流拍风险，本公司不保证一定能成交，拍品成交后将另外扣除图录费800元，不成交不收费用。
