一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，你去开发他们自然也就困难。
常规下公司的总经理就是品牌人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。纵观国内外的广告公司大多都有一位名扬天下的。当然的地位不是吹起来的，是在实力的基础上，通过讲学、出书和发表文章树起来的。
培养和发现广告销售，广告客户服务人员是您的责任更是义务；以前AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场行销力和沟通大师。不懂市场行销力，品牌，传播，广告，策划等；客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求，他们应该知道谁是自己公司的客户，他们在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”，而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。
武汉
