从传统意义上来说，仪器仪表的销售渠道主要分为三种：直销、仪器租赁渠道以及分销渠道。其中分销商是仪器销售网络的一个不可或缺的组成部分，在仪器销售方面，分销商利用其广泛的客户覆盖和有效的产品库存可以为众多的客户提供及时、便捷的服务，使客户可以很方便地买到所需的仪器，简化了复杂的采购环节。
经销商给厂商带来的价值
1、经销商承担了厂商的回款风险
仪器不同于其他商品，由于价值高，客户在拿货的时候，很难一次性结清全部的货款，这样的变现周期，厂商小额的可以接受，大额的根本承担不起，而经销商从厂商拿货的时候一定是全额的，甚至厂商会给自己的经销商压货，加快产品变现的周期，这时候，相当于把自己的风险转移到经销商的身上。
2、帮助厂商完善服务网络
一个地方的经销商一般就是厂商在当地的代言人，承担着厂商的服务工作，帮助厂商解决当地用户的基本维修问题。
3、经销商比厂商更接近与了解用户
经销商可以作为厂商与客户之间沟通的纽带，能更迅速的洞悉到用户市场的变化，反馈给厂商之后，厂商可以在产品的设计与营销战略上提前进行布局，更大化的增强产品在市场的适应能力。
厂商与经销商其实是一个利益共同体，相互依存也相互促进，经销商需要一个平台与厂商沟通，厂商更需要一个平台与经销商合作，因此经销商管理是仪器仪表行业的制胜关键。数商云可为企业管理经销商销售渠道建立仪器仪表行业经销商管控平台，实现在统一的信息数据中台进行多方角色的互动与协作，通过经销商网站实现品牌企业、经销商、终端客户等的双方或多方交流沟通，保证品牌企业和经销商之间的黏性，维系企业与经销商之间的战略伙伴关系，仪器仪表经销商系统助力企业做好渠道的内外部管理。
数商云仪器仪表行业经销商管控平台是集经销商开发、分析、评价及管控为一体的专业管理系统，帮助企业对所有的经销商信息进行系统化处理，提升企业对经销商的管理品质，细化管理颗粒度。仪器仪表经销商网站能够精准掌控市场动态，经销商系统采用科学、合理的方法进行统一管理，建立数字化的渠道体系，为企业决策层提供快速、及时的决策依据，助力企业实现经销商渠道通路数字化、透明化。
1、核心管理模块，仪器仪表经销商管理系统轻松实现管控代理商
仪器仪表经销商管控平台提供标准化注册、认证，商机一键报备、联合商机跟进，仪器仪表行业经销商在线管理平台完善的管理模块可以实现区别上下级经销商的责任和权限，经销商网站清晰的展现经销商信息，轻松掌握经销商，即便有人员离职也有相应接收管理，不用担心客户资源被带走，通过仪器仪表经销商管理系统，快速构建企业与伙伴共赢的高效合作平台。
2、自动化集成数据工具，仪器仪表经销商管控平台后台模式一键链接
通过仪器仪表行业经销商管理系统，数据自动导出和自动传输，千种后台，一键对接。基于数商云经销商系统强大的数据网关集成功能，仪器仪表经销商在线管理平台支持大量主流后台系统快速智能适配，正向传输反向调用双向支持，国际数据互通安全性认证，自定义格式和EDI标准格式支持。
3、仪器仪表行业经销商管控平台可帮企业迅速扩展代理数量
仪器仪表经销商管理系统同时生成的二维码可以轻松的被分享，吸引更多客户驻足。经销商网站本身可以实现三级返佣管理，这样的系统优势足可以实现裂变分销。
4、仪器仪表行业经销商管理系统支持经销商划分及订单管理
数商云仪器仪表经销商在线管理平台支持多层次、多级别地划分经销商管理，经销商系统灵活划分管理销售区域，并加强对经销商订货处理管理，完成商品的订购，企业采购订单自动生成，在仪器仪表经销商管控平台上订单状态实时更新，及时对账，经销商网站简化了企业采购审批流程，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅，通过经销商系统可及时进行订单管控，建立合理的安全库存存量与库存资源调配，优化整个仪器仪表行业分销渠道链。
在新基建浪潮之下，国家政策不断激励中国制造业实现自我创造和自主创新，国内市场对仪器仪表需求旺盛，通过仪器仪表行业经销商管理系统利用多维度的大数据分析，筛选出有潜力的、高质量经销商，实现与经销商、终端客户的高效协同，使企业具有更强的管理能力，提高运营效率，提升企业核心竞争力。
作者：云朵匠|数商云
广州市数商云网络科技有限公司，简称「数商云」，是一家企业全链数字化运营服务提供商。致力通过大数据、云计算等新技术协助企业打造渠道端—营销端—数据端等全链数字化运营体系，提升企业运营效益与智慧数字化商业转型。
目前，数商云通过全链路业务协同中台（瓴犀）、用户全生命周期运营系统（盈鱼）和智能数据运营体系（智象），为企业客户搭建、创造敏捷、开放的全链数字化价值。分别为企业提供大型供应链平台开发、企业级电商系统开发、大数据营销自动化、大数据管理平台等全链数字化运营解决方案。目前，数商云总部在广州，香港设有分公司。
