莫凡货架可整店输出精品店货架货品陈列

别：永远不会说“只需加十块钱即可购买”。由于客户对‘加十块钱’的说法比较敏感，会感觉自己是在多花钱。

举个例子：“夏天来了，皮肤比较容易干燥，敷一些面膜是很有必要的，这样做也可以达到良好的护肤效果。现已消费x元，可参与优惠换购，原价29.9的十片装面膜，现在只需10元，好用又划算！

若每月销售20万元的商店，每月增加的出纳额最少可达200元，这意味着店内销售额至少增长了3%，但积少成多，这与收入的比值相当。

零售业就是做存货。或许有人会说，我订的东西够多了，但是为什么没卖出去？从表面上看，这是一种过度的订货，实际上是销售方面的问题。

传统意义上的品牌管理模式，过分强调产品的本地性和流行性，产品组合单一或过度商业化，缺乏品牌化的完整性，导致了上市产品的风格、色彩的复杂性与单一。此外，企业的商品企划不专业、不合理，如单一的零碎物品、样式多且杂乱、主题缺乏系列、搭配与换季货物不连贯、终端产品没有完整性，最终无法形成统一的卖场风格。因此，代理商只能凭自己的销售经验和个人的眼光去订购。

因此，如何实施精确的订单呢？

商店经理是最专业的买主。

作者认为，企业与代理都应具有单店订购的概念。但是这一订购形式，对专业买家的要求很高。

职业购买者必须对商品的销售非常清楚，对流行趋势很了解，能够判断出某件商品在明年是否会流行起来。买手通常对终端的控制能力非常强。店经理因为长期接触一线，对一年的走货情况和消费者的喜好都很了解，所以店经理可以说是好的专业购买手。但是现在的情况是，虽然不少代理商已开始邀请经营较好的经销商一起到厂家订货，但是在订货会上我们还是很难见到店长的身影。