在当下“酒香也怕巷子深”的餐饮市场,消费者的决策习惯已经发生了很大的转变,大部分消费者在选择餐厅前习惯浏览点评平台上店铺的评分、评价、菜品以及优惠,这使得点评平台不只时一个展示窗口,也成为了餐饮店一个重要的流量入口。面对平台上激烈的竞争环境,餐饮店该如何管理平台上的店铺才能获得更多顾客关注呢?
打造店铺形象,确保营业时间、地址、电话等信息准确无误,避免因为信息错误导致的客源流失。对上传的图片进行设计,菜品图片可以突出菜品的色泽、摆盘;海报可以突出店铺特色或者根据营销活动的主题设计样式,尽可能一眼吸引住顾客的目光;店铺环境图片突出店铺的特色和风格,将店铺的用餐环境和装修风格通过平台传递给顾客,吸引目标客群。将店铺的特色形成标签,让顾客在点评平台上看到店铺时快速了解店铺特色,比如“亲子友好”“深夜食堂”等,提高店铺在搜索界面中的曝光率。
消费者在通过点评平台选择餐饮店时,店铺的口碑会很大可能影响消费者的决策。店铺在做好产品、服务的基础上,可以打造适合打卡、分享的场景,提升店铺的社交属性。每天查看顾客的评价,有因为就餐体验不好的评价,要及时进行回复,诚恳道歉并给出顾客解决方案,了解清楚顾客体验不好的原因,方便店铺进行改进优化。积极的处理有可能挽回体验不好的顾客,还可以向潜在顾客展示对顾客意见的重视。店铺在点评平台上也可以举办互动活动,增加顾客的参与感,提高店铺的活跃度和关注度,比如开展“晒单赢优惠券”,顾客在消费后晒出用餐照片和评价,就有可能获得下次消费可使用的优惠券,既能鼓励顾客评价,又能吸引顾店复购。
店铺策划优惠活动,来吸引更多的顾客。在点评平台上设置午市套餐等优惠套餐;节假日、纪念日推出折扣、赠品等主题营销活动,以此来吸引顾客进店消费。使用平台上的推广通工具来获得更多的平台流量,根据门店经营时段、目标客群消费习惯,灵活调整投放时间与地域范围,根据投放的效果优化推广的计划和素材,来不断提升转化率。
在竞争白热化的餐饮市场中,餐饮店不只要通过优化店铺信息、设计页面视觉效果来打造店铺形象,还要通过维护好顾客评价、开展营销活动等增强用户粘性,来让餐饮店在众多竞争对手中脱颖而出。