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在报纸广告版面上方是软性宣传,下方是硬广告。这种做法目的是用软文打擦边球,硬广告直述功效,软硬结合表现产品神奇效果。由于硬广告只需把卖点、功效说清即可,“上软下硬法则”更多的精彩主要来自软文的运作。常见“软文不软”的体裁有: ,生活新报广告代理,软广告发布、硬广告发布、注销、挂失、作废广告,
报道式——以的形式曲线宣传产品,常采用纪实或与名人拉关系的方式。如《本报曝光XX产品减肥成功事件》、《德德玛是怎样与清血八味结缘的》、《围棋大师聂卫平的法宝:氧立得》等。 ,生活新报广告代理,软广告发布、硬广告发布、注销、挂失、作废广告,
采访式——常用招式有三种:采访企业,如《XX企业如何走出困境的》、《盘龙云海爱心系万家》;介绍产品,如《为什么XX产品功效在提高,价格却在下降?》;采访企业领导人、创业者、发明人,如《四川姐妹闯京城》(某灵芝茶),《张大宁是怎样提出补肾新理念的》。 ,生活新报广告代理,软广告发布、硬广告发布、注销、挂失、作废广告,
科普式——这是最常见的形式。以科普的面目出现,实际却在宣传本产品的概念、卖点,甚至打击竞品等。如这两年火爆的“洗肺”、“宿便”概念都是上面科普软文,下面硬广告的形式。目前其他行业产品也在使用这种手法,如短时间风靡全国的“好记星学习机”,整版广告中上面软内容是《孩子英语成绩差有办法解决了!》,下面是“好记星”的硬广告。目前此产品正在热卖中。
上软下硬法则启动市场见效快,但是费用也高,而且内容被读者读过就不新鲜了,更适合快速启动市场或者拉大销量时用,不宜常年使用。
七、变色龙法则,生活新报广告代理,软广告发布、硬广告发布、注销、挂失、作废广告,
望文生义,本法则的就是如何隐藏广告目的法则。关于广告,蜥蜴团队战士总结行之有效的规律,其一为广告“跳”规律,就是尽量从信息量巨大的广告中跳出来,抢眼球;其二与之相反,广告“藏”规律,也就是“变色龙法则”。就是尽量使广告(特别是软文)贴近报纸的风格、排版习惯和内容环境,让对广告排斥的读者在不知不觉中阅读,并被说服。 ,生活新报广告代理,软广告发布、硬广告发布、注销、挂失、作废广告,