DM广告营销策划方案前期做好商圈的调查和研究是选址的重要理论依据，也是后期经营运作的基本保障。值得一提地是，商圈的研究是需要不断跟进的。因为一个地区的区域状况是会改变的（如小区拆迁，新楼盘建设，竞争者开业等）尤其是中国处于快速发展中的今天，必须及时修订，及时更新。大卖场对商圈的经营必须积极重视。
2、入户率的制定
入户率及小区DM广告投递比例。如小区共有5000户，投放6000份DM广告,则是资源的浪费，若小区居民共2000户，投放200户，则未能达到广告信息传播的化。怎么样衡量这个比例呢。这不是一个简单的1+1=2的问题，影响入户率的因素有很多，包括小区编号类别（即核心商圈，边缘商圈等），小区居民渗透率，小区周边的竞争者分布等。一般标准为：核心商圈的DM入户率为80%以上，次要商圈的入户率50%—70%，与竞争者的交集商圈则一定在80% 以上。特殊来讲，核心小区居民渗透率90%以上，但周边无竞争者的，入户率反而为60%—70%（因为此类商圈居民忠诚度较高，核心小区到店距离较近，而且周边无竞争者，已经形成自然到店购物的习惯，无需强化DM广告效应） 由此看来入户率的制定是通过专业调查的数据，实践积累的经验，综合众多因素的考量得出的。它是投递计划的核心内容。
卖场拥有的会员数已经超过了10万，若全部给予邮寄广告，只会是资源的滥用。我们针对每月会员的来店频次，来店消费的金额进行排名。对每月来店消费4次以上的会员（即每个星期都来）以及消费金额超过平均客单价的会员进行地址的检查，对地址无误的会员给予邮寄DM，巩固其忠诚度。
以上阐述的是针对无址派发的方式制定的计划。其他的投放方式计划也是有效投放DM的关键环节。DM是区别于传统的广告刊载媒体,它没有公开发行售卖的资格。只能通过邮寄、定点派发、选择性派送等方式进行。针对VIP顾客，有效的投放方式，莫过于通过会员资料进行有址邮寄了。给会员尊崇感，巩固会员的忠诚度。邮寄给谁，邮寄多少则是有址投放的计划的内容。
