批发 高品质对讲机
所周知的是,中国对讲机由于行业门槛低,企业跟进成风,产品日趋同质化,无理性的降价便成为了最主要的竞争手段。因此,在历经多年的价格战之后,国内许多对讲机企业的利润本来就象刀锋一样薄了。然而,更令业界“雪上加霜”的是近年来环保的要求以及原材料铜等的上涨引发的“蝴蝶效应”,正在让整个对讲机行业备受压力,利润本来就不高的众多国内对讲机企业更是叫苦不迭。
作为一名旁观者,笔者一直以来都是反对对讲机企业进行简单的价格竞争,道理很简单,因为价格战从来都是一把双刃剑,虽然能有短期的销量提升,却从根本上伤了企业自身的体质,也歪曲了消费者对企业品牌的认知。所谓“有促有销,不促不销”,其源头就在于此。如果从行业发展来看,价格战反映的恰恰是大家都处在低级竞争状态的表现,它无法从根本上解决企业利润日渐微薄之苦,也无法给企业带来长远发展,却导致整个行业形成一个恶性竞争的怪圈。
因此,许多对讲机企业的市场优势,其实是建立在基于成本较低的比较竞争优势之上的,而不是企业真正形成了自己的核心竞争优势。现在,一旦成本优势不在,价格战将必然难以为继。从这个角度来看,近年以来延续的原材料价格持续上涨所带来的形势变化,对整个行业来说就是一场“危机”了——“危险”和“机遇”的确是同时并存的,对讲机企业如果能从这种变化中自省,重新回到正确的市场竞争思维上来,则是整个对讲机行业的幸运。此时我们的解决思路只有一个,用价值战代替价格战。
着眼于价值提升的营销战略,才是真正让企业获得核心竞争力的好方法,也是企业基于市场基础构建自已最强竞争优势的正确途径。它帮助企业致力于找到消费者认可的价值,实现一种与时俱进适用消费者需求的功能与情感价值的高度融合,是一种持续创造价值的能力。我们在市场研究中常常可以发现,国外一些品牌非常擅长运用这种方法,而国内企业则普遍对此不够重视。
纵观中国对讲机企业与国外企业的对比,中国企业更注重对竞争对手的分析,因此极易形成盲目跟风、价格之战的撕杀抢夺局面,而国外企业更注重对消费者潜在需求的重视与挖掘,所以得到的结果就是拥有众多有强烈创新意识与个性气质的品牌。这就是价值营销认识不同所造成的悬殊结果。殊知几年的价格战下来,市场上不知道有多少垫底的中小企业被惨遭淘汰,而少数幸存的企业也只能在中低端市场站稳脚根,高端市场则一直被外资品牌牢牢占据,国内品牌则只能望“高”兴叹,既不能做大,也未能做强。
其实企业致力于寻找和开创价值机会,并建立真正的竞争优势,这不但改变企业的命运,也将促使消费者从理性选择变为感性选择,从而对价格相对不敏感。事实上一些国际品牌正是凭此屹立于竞争红海仍巍然不倒,如摩托罗拉、建伍等企业,其实他们的产品和国内的产品相比,价格始终要高一些,但是消费者却依然愿意购买,这些高品质手机更从未陷入价格战中不可自拔。
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