上海精觉文化传播有限公司促销活动策划方案:
(1)活动目的:活动目的是促销活动的根本,新品上市提升销量是打击对手是处理库存还是提升品牌认知度及美誉度确认目的才能把握方向.
(2)活动时间和地点:一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定,在时间上要多为消费者考虑,商机就在消费者有空闲、前来参与的时期.地点也要选在消费者方便的地方.
(3)活动主题:活动主题说的大点是"出师要有名",说的小点是"卖什么头挂什么肉",就是要给消费者买你东西的理由.在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具,确定促销主题.
(4)活动对象:本次活动针对的是单店还是多店活动影响的区域有多大哪类消费人群是本次活动的重点次重点呢找到了活动对象才能让促销资源有所依托.
(5)商品计划:针对活动主题的基本结构,而延伸出商品计划的结构.顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品,所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败.
(6)活动方式:是指活动开展的具体方式,确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键.活动的促销力度要确保活动具有刺激力,能够刺激目标对象参与.因此要根据促销实战经验进行分析总结,结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入.
(7)促销预算:确定促销预算的原则一般是:因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出.促销预算分为两部分:一是活动预期效果预算,二是促销成本预算.
(8)媒体工具:促销活动媒体宣传不可缺少,并且不单是选择一个媒体,而要多媒体交叉运作.一般卖场常用的媒体有:DM 海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等.
(9)人员分工:就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间,一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等.要求项目分解、细化、量化、时间控制等.
我们除了追求的执迷之外,我们还用另外一件事情证明自己坚硬的意识形态--价值存在主义:做这个城市最出色的.成就了商业,商业成就了我们,我们演绎!
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