上海作为全国最有代表性的商业城市,历来为商家必争地盘,特别对于各类高档消费品及时尚生活潮流消费品,更具备无比的代表性.介于五一期间的黄金商业档期间,GINVERA抓住机遇期间在全国闻名的南京路商业街进行新品促销及发布,获得了非常好的经济及品牌效应,两天活动共实现10万销售额.
绿茶功能美白素
地点:南京路市百一店门口
时间:2014年4月28日-4月29日
活动名称:
场地策划:
促销所在的位置是全国着名的步行购物一条街,在五一期间客流量十分大主要以外来游客为主来浏览一下全国闻名的商业街,这部分顾客对诗丽雅品牌并不是很了解,对于上海本地的人来说他们对本品牌也是有一定的印象的但是不是很深刻而且也不是很好,特别是年轻人士更是不宜接受.因此我们只能依靠1)地理位置优势、2)概念新品造势、3)现场推广试用、4)招引人气的节目、5)优惠购买活动、进行本次推广活动.
一)地理位置优势
A. 主促销灯箱位置摆于舞台正中央、左侧(靠步行街一侧一个立柜灯箱、右侧一个美白素易拉得)
B. 舞台左右各设试装桌6张、椅子24把(铝合金)
C. 专制作放美肤素产品陈列架子一只,架子的位置靠外以起展示的作用(高度150CM、集中展示产品焦点,类似超市货架式的陈列可放20只产品架子上有灯片.加深顾客对产品产生印象)
D. 大型KT板两张 一张内容为美肤素产品照片及广告语和口号,另外一张则是免费使用的内容及本次活动内容(左右柱子各挂一张面朝步行街).如商场不允许悬挂KT板则改用两个广告支架来展示.
二)概念新品造势
A. 美白素虽然是公司的老产品,但是我们可以把现在的产品改为(诗丽雅七日雪肌肤美白素)第二代隆重上市,了解的客户还不是很多还是可以象新品一样推出,让游客对产品产生更多关注增加推广效果.强调新技术新突破才能让消费者对产品产生更多的关注,再加上本身的产品试用活动更容易让消费者接受并尝试.在顾客使用的过程中可能会达不到七日白的效果,但是当客户发现实际的使用效果也非常不错的时候,他们也不会因为效果不够理想而抱怨上当,相反他们还会继续使用下去的,所以只要能说服客户试用一次他就可能会购买,购买一次他就会继续使用下去不太会放弃的.
B. 专一的美肤素产品单片或试用装,一定要强调新技术新突破(消费者对产品的技术性不是很了解,尽可以去说)产品解释:肌肤美白新概念加快皮肤自然新陈代谢,让肌肤时刻保持新生白皙状态 (强调健康自然美白).口号:一清二白(清除老化角质同时 注入两种美白因子** ** 实现皮肤水嫩美白) 好肌肤当然要一清二白 .产品功效陈述:(让那些靠粉底白的女士产生共鸣,因为这样的白才是他们希望拥有的)不用粉底的白 才白的健康 白的自然 白的持久 白的细腻 白的彻底 .产品名称:(诗丽雅七日雪肌肤美白素).
C. 促销道具大背景灯箱片、小背景灯箱片、易拉得内容、两张大KT板(或广告支架)、美肤素产品单片、的内容需要根据以上提案进行重改制作.桌面产品陈列架5套,摆放美白素和其中的其它搭配三样主推产品,背板有单片夹套可陈列美白素产品广告单片需要重新设计.
D. 美白素单片重新设计(一个人7张变化的脸,脸色从粗糙灰暗到细腻洁白.下着广告语"我们做到了"后缀注明"诗丽雅七日雪肌肤美白素" 好肌肤当然要一清二白(可做男士产品)
三)现场推广试用
A. 现场促销员10名 (形象较佳,服装及裤子统一)对每位促销员再做事前的培训改变以往的粗暴待客模式及了解本次活动的内容及产品介绍用语,此次促销不提倡硬拉人,因为宣传员会引导顾客前来主动试用的.促销员只要能礼貌接待每一位顾客,并细心为顾客做产品介绍和试用,诚心诚意的服务再加上产品的显着功效一定可以打动消费者购买本产品.
B. 步行街试用装宣传派送员3名 舞台现场试用装宣传派送员2名(由礼仪公司安排20 岁左右 统一着装)统一经公司培训主要工作是1)顾客前往促销现场参加试用活动(由年纪较轻形象较好的宣传员吸引顾客前往试用,顾客还是比较没戒心的)
2)派送公司宣传资料及试用包3)为顾客提供产品咨询服务 4)提高诗丽雅品牌形象 5)增强促销现场的气氛和活力
公司名称:上海精觉传播机构
公司地址:上海市松江区伴亭路15号A栋1-3层
联 系 人:吴新红
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主营业务:活动策划:会务会议 仪式庆典 商业巡展 展览展示 婚礼策划 赛事活动
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