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美国哈佛大学研究跨国公司的著名教授刘易斯•威尔斯(Louis T .Wells)1983年出版了《第三世界跨国企业》[6]一书，该书被学术界认为是研究发展中国家跨国公司的开创性成果.
威尔斯认为，发展中国家跨国公司的技术优势具有十分特殊的性质。这种技术优势是投资企业母国市场环境的反应。威尔斯主要从三个方面分析发展中国家跨国公司的比较优势.
（1） 拥有为小市场需求服务的小规模生产技术。低收入国家制成品市场的一个普遍特征是需求量有限，大规模生产技术无法从这种小市场需求中获得活动规模效益。而许多发展中国家正是开发了满足小市场需求的生产技术而获得竞争优势。这种小规模技术特征往往是劳动密集型的，生产有很大的灵活性，适合小批量生产。
（2）发展中国家的竞争优势来自与“当地采购和特殊产品”。为了减少因进口技术而造成的特殊投入的需要，发展中国家的企业便寻求用本地的投入来替代.一旦这些企业学会用本地提供的原料和零部件替代特殊的投入，他们就可以把这些专门知识推广到面临同样问题的其他发展中国家。
（3）低价产品营销战略。物美价廉是发展中国家跨国公司抢夺市
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场份额的秘密 武器。发达国家跨国公司的产品营销战略往往投入大量广告费用，树立产品形象，以创造名牌产品效应。而发展中国家跨国公司则花费较少的广告支出，采取低价营销战略。
（二）国内研究成果
自1978年以来，我国经济在改革开放思想的指导下，迅猛的向前发展同时，我国同国际市场的经济联系也大大增强了。在商品贸易、引进外国技术与资金，企业的国际化经营与国际经济技术合作等各个方面，都有了长足的发展。但是我国对企业国际化经营的理论研究与实践研究都比较落后。而且我国学者对企业国际化经营的研究大多是以跨国公司的国际化经营为出发点进行研究的，而对中小企业的研究比较缺乏，比较侧重的方面还是中小企业通过出口实现国际化战略。
李盾（2003）在《WTO后，中小企业出口策略》[7]中和王东生（2002）在《中小企业出口的出口策略》[8]中提出了以下促进中小企业出口商品的策略：建立促进中小企业出口的金融机构；给予支持中小企业出口的税收优惠；扩大中小企业经营自主权；提供商业信息支持；推进产业结构调整扩大高新技术产品出口；培养掌握WTO知识的人才；到国外投资带动出口；技术创新提高产品质量扩大出口；中小企业集群化出口策略；中小企业出口市场多元化战略。王东生提出了借船出海、努力寻找中间人、加强管理、做好出口准备工作、产品必须适销对路、冲破壁垒等方法.
叶刚1989年出版的专著《遍及全球的跨国公司》[9]，明确指出，不论发达国家还是发展中国家，都应该发展本国企业的国际化经营，才能加速本国的经济发展。
陈智勇（2003）《中小企业的出口营销策略》[10]一文分析了我国中小企业所具有的两大特征：一是受传统经济体制束缚小，在比较充分的市场环境下得以发展，具有利益和市场驱动的特点；二是外向程度较高，与国际市场联系较为密切，不少中小企业建立了主要或完全面向国际市场的经营机制与结构。因此，我国中小企业在营销方面可以采取以下策略：以电子商务拉动出口策略；利用成本策略发挥比较优势。
梁树（2001）在《发挥中小企业出口主力军的作用》[11]一文中提出了下列中小企业扩大出口的对策：中小企业要认清形势，捕捉商机，发挥优势，争取主动。主攻较为稳定的消费品市场。要结合自身的实际情况，细分市场,并进行合理的市场定位。不同企业应采取不同的销售策略。采取循序渐进的竞争策略，加快调整和优化产品结构。适应新需求，做出大市场。
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