实施数据库营销战略的必要性 花都随着市场经济体制的日益完善和买方市场的逐渐形成，花都回收洋酒短期利益递减，利益长期化趋势逐渐得以体现。在两大市场（国内市场和国际市场）对接背景下，市场竞争日趋激烈，以顾客需求为导向的营销战略正被许多回收洋酒所采纳。但同时必须看到，今年花都回收洋酒所面对的国内外经贸形势不容乐观。据海关统计，1999年1月份进出口总额为212.9亿美元，同比下降0.8%，其中出口总额113.9亿美元，同比下降10.8%；进口总额99亿美元，同比增长13.9%。这些数据表明，我国出口仍然没有摆脱东南亚金融危机影响，国外市场需求稳中有降；从国内需求看，今年1月份居民消费价格比去年同月下降1.2%，商品零售价格下降2.8%，持续下降的物价表明国内市场需求疲软状况还没有明显改善。花都外两大市场需求下降表明，今年花都回收洋酒要开辟新市场，赢得新顾客将是非常困难的。