企业生产的产品通过什么途径到达消费者手中，这是不少企业管理者要首先考虑的问题，也就我们俗称的通路问题，对于处于发展阶段中的医院专用门行业也是如此，因为只有渠道畅通才能使产品在市场上快速流通，并占有市场份额，最终达到收益的目的。也只有这样，企业才能在产业链良性循环的基础上有所作为，所以终端管理和控制对企业尤为重要。
当前，本地医院专用门企业的终端主要可分为两类：一是厂家的直营店；二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。目前大多医院专用门数企业，是两种模式并行，但是从很大程度上来说，医院专用门企业还是依赖于经销商和代理商。那么医院专用门企业该如何加强终端监控，也就是对经销商与代理商的管理，使其与厂家进行良好合作，从而实现双赢呢？
为经销商提供战略规划
经销商因其运营方式的特点(经销厂家的产品，并有一定的经销期限)，往往很少对其经销的品牌进行过战略规划。所以，有的经销商只顾眼前利益，对于医院专用门厂家来说是不愿意看到的。因此，医院专用门企业在选经销商的同时，企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置，进行市场战略规划，双方达成共识后再开始市场运作。那么，该如何让经销商接受自己的战略规划？如果医院专用门厂家能切中要害，分清利弊，对将来市场的发展趋势有正确的预测，并能利弊阐述清楚，经销商会按你的规划去做，也有利于经销商自身发展。
