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促销活动作为销售活动中的一个环节,具有销售活动的共性,也具有其本身的特殊性。促销活动是销售活动的一个阶段,销售数据的分析方法和思路均在一定程度上可适用于促销数据;但促销活动的侧重点在于对产品进行促销,各种促销方式的特点不一样,从而适用的方法上有差异。
在促销活动方面,首先考虑到消费群体，可以围绕社区服务、便利式营销、体验服务、亲情营销方式打造企业的品牌,进行产品的促销,以此获取长远的市场竞争力,避免单纯的价格战首先,要集中有限的人、财、物资源,一方面尽可能降低推广费用以保证利润,另一方面要通过减少广告投入,提高终端的销售促进,保证市场推广的有效性。在广告推广策略方面,要更加重视针对实际市场的有效传达,在广告的推进思路上要围绕提高知名度为主的市场目标进行系统规划。在销售促进策略上,要通过技术和服务增加终端市场的销售促进力度,支持差别化集中战略。
其次,推进服务的特色化和个性化,进行差异化营销。要在分析消费者需求基础上,吸引消费者的注意,从某个特色服务的优势上升到整个商场、乃至于整个品牌连锁的经营优势,提升品牌形象和销售业绩。要积极追求的特色化服务,商场不仅可以提供消费者想要的产品,同时可以免费提供儿童小型游乐园、儿童智力开发园、小型儿童智力图书馆、家人娱乐休息园等等,增加消费者体验,获取服务享受和消费乐趣。
再次,选择市场很重要,要在市场细分基础上,提供个性服务,进行品牌推广和促销活动。要在元素配置和童趣功效上真正满足目标客户,达到宣传品牌个性形象,从而使得品牌个性形象具有真正的内涵和不可替代性,提高促销的效果,培养忠诚的客户群。通过对顾客的购买情况进行总结和对比,可以得出该企业的客群分布情况,并可对顾客进行适度的分类,以便之后更好的维护;同时,还.可了解到各顾客的购买习惯和喜好,有利于日后更有针对性的向顾客推销服装。主要采用的数据分析方法有:客户价值细分、分类对比分析等。
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