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不过，钢贸企业要在“一带一路”中，开拓国际市场，让钢材简接出口，钢贸商要改变原来的传统经营模式，怎么把服务延伸到国外市场去；要研究国际市场，寻找新的增长和需求，力求把服务做细、做精、做到位。
任庆平说，钢贸商传统的靠低吸高抛、搞分销、赚差价的经营模式，不适应用了，走出去，开拓国际市场，以服务终端用户为，靠终端市场，这就需要钢贸企业根据用户需要，提供一揽子的钢材配送服务，要具有专业知识，还要具有一定的资金实力，能够为用户进行融资服务。条件成熟之后，发展到一定程度，钢贸商可以跟当地企业一起，共同开发市场，把贸易渠道深化为分销渠道，并通过参股等方式进行投资，从而进一步加强合作。对于比较落后的地区，钢贸商也可以把国内成熟的做法，包括钢贸商自己的营销经验，用到国外的分销和配送市场上去。
钢贸商开拓国际市场同样需要谨慎，不能操之过急
在采访中，一些钢贸公司老总提醒贸易商实施“一带一路”是一个中长期的战略，贯彻落实有一个过剩，钢贸商参与开拓国外市场，要做一番功课，认真、深入、全面地研究这些国家和地区政治经济状况，法律法规，了解当地基础设施建设所需要的钢铁品种、规格，等等，充分了解目标市场的进口政策、市场需求和服务方式。不能贸然行事，跟风操作，一窝蜂地大举转向国外市场。
同样，钢贸商与钢厂，钢贸商之间，不能为争夺国外市场而搞不正当竞争，打“价格战”，相互残杀，而是要共同协作，联手开拓国外市场。
