我来为您解答
有人说有的拍卖公司拍前不收费，感觉有点可笑，所以想出来说两句，个人观点，说的对大家当是交流，
说的不是大家还望不吝赐教。
不收费的拍卖公司，嘉德保利之流专职为在京一品大员洗.钱我就不多说了大伙都知道，说多了难免去国.
安.局喝茶，总之一句话在那里圈外之人不可能赚到钱，人家的利润点也不在你那里。还有就是苏富比佳
士得是外来公司先不说，人家压根儿不收外来藏品，你听说过的仅有的他们收外来藏品的消息，要么就是
人家破例对外征集藏品，要么就是其内部员工的个人行为，只是帮你留意买家而已也不签订合同。
四大巨头说完了，我们开始整理其他的喽啰，我听说合肥某公司拍前不收图录费用的，但是你去了合作完
签完合同，费用就来了，要么就是保管费要么就是保险费，要么就是会员费，总之就是巧立名目征收各种
费用，当然也有前期没交钱的，这样的卖家一般平均三个月会被宣布流拍，这个时候因为你藏品在他们公
司，所以交钱与否不是你说了算，你拿着合同去告啊，法院拖你几天你吃住就吃不消，知道为什么他们选
择把公司建立在经济并不算很发达的合肥了吧！
反过来说，为什么拍卖公司非要收前期的费用呢？ 因为需要运作，拍卖的运作不是只做一本图录就能
找到买家的，如果真是这样那拍卖公司早失业了，你自己做几本图录去大街上一发不完了？花钱又少。提
高成交率的方法无非是保持买家的购买力，保持购买力的办法就是一边寻找新客户一边维护好购买力
强的老客户，大客户。那么你想想，你买那些个东西的时候有可能才几块钱几十块钱，人家买去可能就要
几百万上千万，花那么多钱买个东西（有时候东西还是个残的）拿回家当玩具的人能是一般人吗？起码身
价也在几个亿吧！这样的人有那么好找吗？我不知道你身边有几个人，坦白讲我身边没有三个。那样的人
是不是脑子都比我们好使，都比我们聪明会算账呢？当然是的，那么要在一场拍卖会上保证同一件藏品有
若干家那样的买家都去竞价，其难度可想而知！其投入可想而知！国际旅游、安排超五星级酒店住宿这些
都是浮云。如此算下来你交的钱够干什么？
你不出前期费用让拍卖公司全都免费都帮你做了，流拍了全是公司的损失，你以为全世界有几个公司会这
样做？你认为这样的公司地球上存在几个？
我公司上海亿德轩全球艺术品有限公司租的的是几十层高的大厦楼盘，打听下这几栋栋大厦号称B座写字楼租金多少？
各大银行都在楼下，合法不合法、安全不安全就不用多说了吧？公司租大概1000多平方米，租金至少在30几万以上加上公
司还有几十号人吃饭呢？每人工资平均3500元，其中中高层就有十几个，我的工资保底都有四五十张毛爷
爷，更别说其他高层。我最近初算了下公司每月开支都在60万以上（开过公司或者工厂的人都知道，有些
钱都不知道花到哪里了，花了那么多。光公司用来接待客户的糖果都是从香港买的，还有茶叶，这些不起
眼的物品，每月都要好几千等等。一次大型拍卖会筹备期就要6到七个月。香港现在一个普通工地上的小
工都要300多港币一小时。还要大拍前的展览、宣传、租香港预展场地、五星级酒店拍卖场地。筹备一次
大型的拍卖会至少花费在1000万以上，花这么钱，难道就是为了骗取所谓的前期费，这样的骗法岂不是代
价太大了，除非公司脑子进水了！！！不然老板脑袋就是被驴踢了！！！！我们主要是靠成交后的佣金生
存，靠成交后的8%佣金。
其实藏友无非就是担心藏品能不能卖出去，成交金额高不高，有没有人来买等，无非就是这几个问题
。我公司的客户构造。跟大家说下；法国华人收藏协会、中国收藏家协会、全以及港、澳、台、新加坡收藏基金会成员、美国华人收藏协会买家等等！ ，还有一些银行、保险公司、投资公司。因为这些企业专门成立了一个叫艺术品基金，是专门用来投资用的。如果这些
机构不投资，怎么产生利润回馈他们的客户。 近年来房地产但由于房地产受政策影响，再也不是投资者
的热门选择!股票就不用多说了 ，引用周立波一句话“杨百万进去，周扒皮出来”。在今年春拍上，很多
令人乍舌的拍品都是被艺术基金拍得，它们的进入对艺术品价格的拉升起到重要的作用，支持艺术品金融
化背景下中国文物艺术品拍卖业的发展。并且，这种雄厚资本的投资机构将逐步排挤主流市场上的个人买
家，形成一个多元化结构的买方市场。另外，艺术品投资机构的出货渠道一般也会选择拍卖这种公开的形
式，这将会给拍卖业再次创造市场。其实还有一类大买家。他们其实是给自己和自己的公司做广告的，因
为在 香港拍卖会上竞拍到藏品，都要上报和媒体的，这等于是一举两得。这样还免去了公司做海外广告
费。
有人说那我不拍了，也行只要你能自己卖掉，关键是你自己就是卖便宜了也卖不掉啊，像我们这样的
高端奢侈品行业，不借助一个平台是不可能很好的得到成交的。况且我给你算一笔账，假如你的藏品值
100万，你自己找买家人家最多出20万买你的东西，也就是你亏80万，80万在香港大概可以上十几二十次拍卖
会，别说那么多，你拿出几万来参加几次拍卖如果都没卖出去那你是不是该重新审视一下自己的藏品了？
有人说，拍卖公司成交率低，是的，因为拍卖公司起点低，嘉德保利之流有政府背景就不提了，况且
其成交价格和成交率都是粉饰过的。佳士得苏富比当年掌握全球90%的艺术品拍卖市场份额的时候，国人
还不知道什么叫拍卖呢。现在经济多元化形成，新兴大国崛起，拍卖行业也刚刚兴起，也需要时间去沉淀
，去成熟。拍卖行业之所以没有在地球上消失首先它是不犯法的。也就是说拍卖公司有好的也有差的，一
个拍卖公司的流拍率高不是问题，只要他愿意真心真意帮你卖东西（比如合同期和流拍后的后期服务），
东西还是能卖掉的。重要的是，不是拍卖公司都是骗子而是你没有选择对罢了。我敢说流拍的藏友多半是
看哪家公司前期收费便宜去哪家公司，你想想，连费用都不敢收的公司，能够投入多少钱给你进行前期运
作？
或许有人会说，写这东西的是拍卖公司的，为了欺骗更多人，我是拍卖公司的没错，但是写出这些，
就是提醒一些藏家，这行水深，是没有便宜捡的，往往有的只是打眼！我就不怕你们说，我们是真心帮藏
家找买家，很多人大都是一开始听信那些公司人员的好言好语，没了解人家公司，就拿着藏品跑过去的，
卖不出，感觉被骗了就说所有的公司都是这样，你了解过所有公司吗？去过一两家就说所有都是这样！难
道不知道藏品价值是由市场和买家决定的吗？很多公司甚至连拍卖地点都不敢公开的你也相信什么买家等
着？假拍什么的我就不说了。更何况当你手里的东西真的卖了以后恐怕你也不让别人知道了，都怕人家知道自己有钱了。说句难听的，那么大的人还被小辈骗，是非分别能力真低，只听好不听坏的
，怨谁？龙生九子都各不相同，何况是一个那么大的行业！？我自己就是拍卖公司的，我电话是
，上海亿德轩的古玩经纪人，李先生，随时欢迎各位藏友来电咨询也好，开骂也罢。总之，看人看事都要上手看，不然就真的会
被打眼。收藏也是人生！
最后引用一句古诗，山河不重远，重在遇自己。
