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有关工程招标的政策法规虽然相继出台，但纸上的东西变成现实，要走很长的路。圈里的人已经习惯了利益集团的上有政策下有对策的游戏规则。做为夹缝中间的我们，尽管没有影响大局的话语权，但属于自己走的那段路，一定要踏实稳妥。看准方向，不入邪径，这是我的原则。
一个项目的招标，也是所谓邀请招标，不算违规，但又没有完全执行政策规定，属于常说的“打擦边球”之类。
邀请招标普及版的意思是，先报名（一般情况下都有几十个单位报名），然后建设方（美其名招标委员会）从中筛选出几家，有三局式或两局式之分，如果是三局式，甲方初选8家单位。如果是两局式则选5家单位。然后以招标办的名义向入闱单位（筛选出的单位称入闱单位）送达招标文件，入围单位按照招标文件要求写出标书，在规定的时间、规定的地点送达标书，开标评标。开标是招标办当着投标人和评标委员会成员的面，开启各家标书，然后各投标人及甲方人员离场回避，由评标委员会的成员单独闭门审核，时间大概需要3个小时左右。评标委员会按照招标文件对标书审核标准，从8中选5，然后把8家投标人、甲方代表及全体评标人员召集一起，公布结果，入闱者进入下一轮（5选2），出局者黯然离去。一切都让人觉得那样公开、公平、公正。
5选2的过程与8选3雷同，只不过对标书要求更加严格，还多了几分具体的标书文件（技术标与商务标）。所谓两局式，是直接从5选2开始，进入2选1。通常的2选1，比较残酷，软硬实力都要比，还要比谁家的价格低。
这个项目我们两局顺利通过，处于2选1的关键阶段。这个阶段最重要的事情是“两个揣摩”要揣摩准，揣摩透：建设方的心态，工期、质量、报价及技术手段的具体数字要求；竞争对手的标底（工期、质量、报价）准确数据。然后以此为依据确定自己的最终投标标底。如果两个揣摩的某项数据误差较大，自己的投标标底就满足不了评标要求，即使前期工作再好，也是竹篮打水一场空，出局无疑。
这个项目的竞争对手的老总我比较熟悉，用面上的话来说就是朋友。朋友者，相知也，这是老的概念，不知那年那月人们把朋友的概念广义化了，一点交情也没有，只是想问个路，也可称对方为朋友。再说了，一般而言，在商场上，往往是只有利益关系，朋友两个字只是叫起来顺口，听起来悦耳罢了，并不表示两个字的实质意思。特别是在这个时候，认为是朋友就可以套套近乎，探探底数，那是自找没趣，正常人不会干这种蠢事。
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