每天都有APP创业项目产生，有的火爆一时，有的销声匿迹点
“互联网＋”的繁荣，催生了很多与此相关的服务公司，借着全民创业的热潮，他们的“卖水”生意做得风生水起。在济南东部高新区，有一家名为“山东河马信息技术有限公司”的APP外包公司，从3个人的创业项目起家，短短一年的时间，团队发展到100多人，如今成为北方的企业 APP 外包定制平台。在公司承接的众多APP项目中，有近60%来自创业公司。“河马”见证了各种APP 项目的火爆一时，以及销声匿迹。
赶上“互联网＋”的风口
许俪萍，85后的创业者，去年4月份接手“河马”，成为公司总经理。“六年前，我大学毕业时，也曾战战兢兢地找工作”，许总说，很多人创业或许只是因为机缘巧合，“我以前从事的是外贸行业，从销售人员做起，直到自己开外贸公司，‘河马’隶属的集团在北京，集团老板是我的合伙人，现在做互联网行业，也算是跨界创业。”“河马”是成立于去年4月份的新公司，发展的速度却不容小觑，相继开发了多款软件等项目，几乎涵盖了日常 APP 的各种行业类型。
许总说，“河马”的发展除了自身的技术基础，更重要的一点是赶上了“互联网＋”的风口，“从去年8月份到现在，公司的发展是非常快的。我以前从事外贸行业，如今来看，也算是传统行业了，互联网行业的发展速度远超外贸，公司接到的订单数量一直在增加。政府从中起到的作用很关键，在济南长清区注册公司，甚至有人专门负责免费跑手续。”
智能手机的兴起，移动互联的发展速度很快，许总依然看好APP定制行业，“比起APP用户，我们的感受更为深刻，如今APP已经不再是个体行为，而是囊括了人们日常的方方面面，餐饮外卖、生鲜配送、社区O2O，政府和大型企业同样避不开这股风潮，这也说明这个行业的火爆。”
六成订户是创客
“河马”的主要客户是政府、国企的功能APP开发，及一些大中型企业配套APP的开发和运营，这一部分业务对技术的要求比较高，开发费用在几十万不等，许总介绍说：“APP产品已经不局限在互联网企业，很多传统行业通过APP实现‘互联网+’的转型。”
但就客户数量上，创业型公司占多数。“如果从订单的大小来看，企业的专业性和要求会更全面，而且后期迭代频繁，但就订单量，大部分还是偏创业型公司，比例超过一半，大约占60%”，许总说，如今创业型公司对APP的要求也有变化，“去年的时候，创业者对 APP 的需求比较简单，可能只要一个功能就够了，但现在越来越趋于专业性。”
在许总的办公室，一张开会用的白板上，罗列了近期需要研发的几十个APP项目，涉及到餐饮、配送、社交等方方面面，“济南兴起了很多O2O客户，虽然在某些行业会出现巨头，但更多APP创业项目朝着‘小而美’发展，做得也非常好。”
现在APP做的很多，“河马”将无数创业者的创意转化为现实，但死掉的项目也很多。许总说：“有的APP项目可能在做的过程中就放弃了，其中有个人或者市场的原因，互联网圈子繁荣的背后也很残酷。在客户里面，有的项目做得比较好，融资到了C轮，也有的火过一阵后就销声匿迹了。”
许总在办公室，经常会接待很多创业者，“听创业者说的多了，也就有了一些心得体会，APP项目是否能成功，关键在于逻辑，还有用户的体验度。而且，将来APP市场的扩展面会很广，对专业性的要求也会越来越高。”
人才成为瓶颈
一年半的发展，“河马”积累了大量高端技术人才，其中微软认证资深架构师10人，而团队中很多人曾经是“北漂”，如今回到济南安居创业。
“公司发展速度快的过程中，需要人员不断的补充”，许总频繁的与济南一些高校进行人才对接，“最头疼的就是人才，其实这是每个企业都会面临的问题，但在互联网领域，这个问题更为突出。”目前，“河马”打算在济南长清区建立分公司，许总介绍说：“分公司位置靠近长清大学城，以前高校学生来企业实习，需要政府给企业很多的优厚条件，但现在企业都在主动拿出钱来支持这样的实习平台，但真正能输送多少人才，就要看企业留人的能力了。”
而除了大学资源，许总也看重了这里的地理位置，“济南距离北京很近，很多年轻人一门心思往北京跑，有的人迫于生活压力会回来，我们希望吸纳更多这方面的人才。”如今，在“河马”的创业团队里，有北上广工作经历的员工占得比例很大，“如果是人才，我们愿意提供和北上广等一线城市一样的工资水平。”
许总一直强调，他们对外宣讲不是招聘，而是在找合伙人，“现在在全民创业的背景下，人们的思维已经发生了变化，创业也不单单是一个人的事情，需要一种资源的整合，期待年轻人不是为了一份工作而加入。”
创业不能假设
站在“互联网＋”的风口，来自同行的竞争也是非常明显的，许总说，在济南当地，就APP的定制开发，市场也是参差不齐，“有刚毕业的学生，三个人就能组织一个公司，也有很多像我们这样构架非常清晰的公司，互联网的繁荣催生出了一条新的产业链条。”“河马”因此正在积极开拓新的市场，与更多创业者合作，并准备进入投资领域。“一直以来，我们的定位是服务性公司，为创业者提供服务”，而在业务领域，“河马”接触了太多的创业者，许总说：“我经常会听创业者和我说他们的APP产品理念，多数人常常说的一句话就是‘如果我的项目成功了，会有如何好的效果’，这种考虑角度首先就是不对的，创业者不应该先去假设项目成功了会怎样，而要多想想如何去成功。”
许总还曾接触过一个创业者，技术出身，项目的逻辑性也很强，但几个项目都没有成功，“他们的创业团队都是搞技术的，没有人会找投资，所有项目都是自己投钱，最终承受不起失败而告终。碰到这样的创业者，或许我们应该在技术以外给予他们更多帮助。”
在“河马”的众多客户中，不乏有潜力的创业项目，许总打算将未来的“河马”打造成一个技术天使，帮助创业团队完成从“0”到“1”，“如果遇到合适的创业项目，我们完全可以以技术入股。”
