一. 资料准备要充足,好记性不如烂笔头,资料是企业的产品名片.有的企业只带了二三百份资料,半天就已招架不住.如果觉得每次发放全套资料太浪费,也可以只做清晰直观的产品目录,把产品优势介绍清楚.否则名片海量,类似的产品也都有,信息很容易湮没掉.
二.产品优势介绍简明扼要.器械耗材领域门槛低,雷同企业、雷同产品都不少,自己的优势究竟在需要一两句话说清楚,否则你有,我有,大家有,客户为什么非要选择说服不了自己.把关键的一分钟交流时间抓住,既可以快速吸引客户,也可以很快了解清楚客户的层次和需求.有的企业销售人员口若悬河,让人感觉到只有口才,没有真材料.有的企业人员则又太实在,明确告诉对方自己的产品没有任何优势,和大家都一样.没有特点、卖点和优势的产品往往不会让人心动,做了也会很累和食之无味.
三.无锡会议活动策划公司,展板内容设计简洁、大气、突出核心卖点,核心展板与参观人群最集中的方向视角相对.展示最关键的是发布和传递信息,让流动的人群在第一时间内快速了解核心产品的核心价值成立点,或云山雾绕,或置于死角,或扯块塑料布拉个大标语,有形象,没要素或者干脆没形象,没好感都会直接损失关注.参展形象和实用效果都很重要,学会做发布,抓住视线聚焦的黄金一分钟,用最简单的方式一目了然地传递信息是提高参展命中率的第一步.
四.可以不准确报价,但必须让客户知道自己的利益点和收益轮廓.展会上有客户,也有很多是参展同行,甚至是竞品.不随意报价在一定程度上看似可以保护价格,但实际意义并不大.想了解的从其他渠道早了解个底掉.对有诚意合作的客户打死也不报价,客户直接感觉到厂家没诚心,太冷淡,对合作者拒之门外.换位思考,把每个客户当成间谍防范,客户也会对企业敬而远之,送上门的业务都谢绝,客户也不会作贱自己.是否报价,如何报价取决于对客户的了解和判断.当然,已有销售分布的需要坚决不报价.
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