除了以行业应用为导向之外，另一方面，菲尼克斯电气根据市场需求，推出更多的差异化产品。在巩固高端市场外，公司亦全力进入中端和批量化市场。“我们过去的定位是比较高端的，而且我们在中高端市场占有率相对较高，客户对我们的产品、品牌都比较认可。但中国还有很广大的中端市场，所以一方面我们会继续在高端市场巩固、创新，同时从现阶段乃至未来的3-5年，我们会全面地推进中端市场。”朱韡说。实际上，这两年来菲尼克斯一直在做这方面的全面准备，包括端子、连接器、电子产品以及自动化产品等就已进入中端市场，而且已经逐步看到相关效果。
朱韡特别强调，即使是面向中端市场的产品，菲尼克斯电气会依然保持一如既往的好质量，仅是把一些客户应用不到的功能或者一些比较奢侈的设计简化，在可靠性上依然是同类产品中的。
当好配角，与合作伙伴及客户共赢发展
在一部经典电影里面，剧中主角通常受关注，但配角甚至更不可或缺。在工业市场上，也有这么一批企业，他们实力强劲，是市场领导者，但往往甘当“配角”，菲尼克斯电气正是其中的一个“隐形冠军”。
“这其实包含了两个层面的意思。”朱韡解释道，从产品层面而言，对于深耕中国市场20多年的菲尼克斯电气来说，即使产品线丰富，产品种类多达上万，但一直甘居器件配套角色。“作为一家传统的德国企业，菲尼克斯电气还是非常专注于自己的主业。如果你去过我们南京公司的话，你可以看到我们的车间里边，有很多的自动化流水线和装配装备，都是菲尼克斯电气自己来做的。也就是说，我们有这个能力进入机械制造领域，但我们并没有向这些领域扩张。”
