2016年第十三届德国法兰克福光学展 国家补贴

2016年第十三届德国法兰克福国际专业光学技术、光学零部件、光学系统生产展览会

2016德国光电展6月7日举办 时间 地点 电话

2016年第十三届德国法兰克福光学展

2016.6.07-09 德国法兰克福光学展OPTATEC

2016年德国法兰克福光学展|OPTATEC2016

2016年第十三届德国法兰克福光学展|OPTATEC|法兰克福光电展|法兰克福光学技术、光学零部件、光学系统生产展览会|德国光电展|德国光学展|

2016德国法兰克福光学展 举办于法兰克福展馆

 

 

国际三大光电展：

2017.6.22-25 德国慕尼黑光电展LASER-World of Photonics（两年一届）

2016.2.16-18 美国西部光电展Photonics West

2016.6.07-09 德国法兰克福光学展OPTATEC

 

2016年德国法兰克福光电展时间：

展会时间：2016年6月7-9日

展会地点：德国法兰克福展览中心 

举办周期：两年一届

中国组展：九州立德国际展览有限公司

上届回顾：

1、有近600名参展商，其中276家公司来自德国

2、其他公司来自德国以外的地区，媒体和其他性质的展商有28家公司

3、展会的总面积达到了18000平方米，展会共吸引了5569名来自世界各地的专业观众。中国参展商也近50家。

 

 

展品内容：

光学组件，光学材料，光学镀膜系统，光学传感器

光学仪器，光学电子设备，光电组件，光学元件生产应用、检测技术及设备

光纤产品及技术设备，光学传输设备，信息技术

灯光源

激光设备及组件，激光系统及安全设备红外设备及技术

UV技术

网络技术及应用

 

展会介绍：

德国光电展展会是德国Schall展览公司最..著名的展会之一，两年一次，在法兰克福展览中心举办。它已经成为了全世界该领域的最..重要专业贸易展会，包含了整个光学、光学电子、激光技术、纤维光学技术、光学传播技术和信息技术。自从1992年起，OPTATEC展就是工业光学界的世|界|级领导展览，也是光学工业制造商发表新产品的最..佳场所，其展出产品不只包含光学成品，也包含零组件及半成品。

全球光电市场预计在2009年将达到3000亿美元以上，精密光学元件市场规模达到150多亿美元，增长率达到20%以上。随着电子产业的快速发展，除传统的扫瞄器、传真机、数码相机、多媒体手机等产品外，光电子产业的升级使得光学产品应用范围持续扩大，未来在背投影电视、影像电话、PDA、3G手机及生物医学工程影像设备上亦将大量采用光学组件产品。

德国具有雄厚的光学工业基础，在光学产业方面|具有高水平、高精度优势，近年来，德国利用其高度专业化和生产技术柔性化的优势，大力发展现代光电技术，如集成光学、纤维光学、全息和激光技术等。随着中国光学产业近十几年来的迅速发展，德国和欧洲已成为中国光学及光电子企业的重要产品市场，具有很强的产业互补性。

 

 

展会前的注意事项

1: 摊位地点的选择

常见展馆参展面积有9平、18平、36平、54平、81平等，费用包括展出场地、保安服务、展位清洁服务等。选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最..高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。

2: 展览人员的培训

通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最..终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外，参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展示名片（明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息），扩大宣传效果。

3:展台创意与装饰

大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30％至50％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。

4:展览前的广告宣传

广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。同时，现在越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度。

5．产品样品，样册

一定要透彻地了解公司的产品，包括很细节的部分，例如尺寸、材质以及产品的相关要求和物性,对于产品的目录和宣传册要多准备些，尽量用全英文的，力求简单、精致，以吸引客人的注意和提高其对产品的兴趣。还可以刻录一些光盘，赠送给客人，别忘了在光盘的包装上注上自己公司的地址、联系电话、联系人等。说不定他们回国后再看看收到的光盘时，就会和你们联系的。

6．提前联系要参加展会的客人并告之你们公司的馆号、摊位号等，也可询问下客人将在中国的联系方式，到时主动和他们取得联系。总而言之，把一切方便留给客人，而你自己却得做好一些烦锁的事情。

7．名片

名片相当于是和客人的见面礼，既能把你们自己推销出去又能获得客人的信息，一举两得。

8．合同

有些客人很注重合同，豪爽的话当场就会下单。不过，你得注意合同的条条款款必须详细详细再详细，把要考虑的都得考虑进去，特别是目前众人关注的汇率问题。

9．电脑

电脑里好有一款外贸管理软件，客人需要产品资料的时候可以快速的找出。也可以将客人的资料快速归档，我们公司目前使用的是管壹管外贸管理软件，因为他的功能较全，有网就可以使用而且目前注册是免费的。

10．其它物品

相机：可以和客人留影作个纪念。笔记本、笔、尺、订书机,订书针等都得带齐以备用，各公司可根据产品而准备必要的物品。

 

展会中注意事项

1．形象

   穿着尽量得体些，给客人留下好的印象。保持微笑，树立自信。

2．观察

要细细观察客人，了解他们的所需，争取主动。客人提出的问题能逐一回答，如果你的英语口语不是很好的话，不要紧张，这时候你可以放慢语速与其交流，万一不行就拿出纸和笔跟其确认下。

3. 客户分类

（1）已签约客户 —很少

（2）非常有意向客户

（3）交换名片，索取资料，表明简单兴趣的买家居多

（4）随便看看，随便问问的买家居多

（5）非客户，专门收集公司宣传册卖纸张的客户（展会第三，第四天最..常见）

 

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公司名称：九州立德国际展览有限公司

展览顾问：田经理/Tony Tian

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