许多的老taobao人都碰到过这么的疑问：在taobao盈利期的时分，随意玩玩（直通车、刷单、乃至只要去发布商品）就能够取得很不错的收益。可是，跟着渠道越来越老练，规矩越来越完善，许多原来很不错的店肆成绩开端大幅度下滑。习惯规矩的taobao人及时的调整了战略，用心的去学习，安定度过危机；可是，也有许多的老taobao人，从前光辉的店肆成了病笃老店，黯然退出或许不死不活的维持着。
这些为taobao的成功做出过巨大贡献的老taobao人理应得到更多的关怀，他们的店肆不应当就这么湮灭。所以，今天看的这个店，首要是想为那些依然坚持的老taobao人供给一些思路。
先说一下这个店肆的基本情况吧。
这是一个11年开的天猫店肆平，首要卖的是韩国进口的小饰品，其时也没有做啥推行活动，简直全部是天然查找流量。可是在14和15两年，由于家里的因素，店肆就没人管了。等本年回过头来想从头开端的时分，发现taobao变化太马上，有点儿跟不上节奏的赶脚了。
其时两人的团队，天天出售额在200——700之间，也就出个五单左右，基本不刷单，可是在上一年的时分由于标题的疑问被扣过6分。首要竞争情况是taobao上同款十分多，可是由于是从韩国代购，所以报价没有优势。由于有两年的时刻没有运营，所以店肆没有啥权重了，病笃老店，能够这么说吧！
1.店肆其时的首要疑问
（1）持久不论致使店肆归纳质量得分大幅度降低
这是其时店肆zui首要的疑问：店肆的归纳质量得分大幅度降低。04年和05年两年，正式店肆得分权重在天然查找权重占比中逐步进步的两年，首要的疑问表现有以下几个方面：
全店更新疑问。由于是归于饰品店，韩国盛行饰品，这种店关于新品上新的要求是对比高的，本来这个店肆的宝物数量是对比多，有300多款。可是由于大部分款都是其时上的，在这两年的过程中，盛行的趋势是不是发生变化了？即便没有，查找引擎也会由于你全店不更新，而判别你的商品都是曾经的旧款，非盛行样式，必定不会要点引荐。
咱们看到，有许多的商品仍是13年的样式，关于这种盛行饰品来说，这简直是无法忍受的。
店肆动销率疑问。接连两年没怎么管，所以绝大部分商品都没有销量了，接连没有销量的商品，你觉得taobao会引荐么？必定不会，这是必定的。包含你的旺旺活跃度，店肆活跃度，商品销量等等，各方面目标都在下滑。
DSR评分下滑的疑问。由于效劳各方面的目标欠好，所以也致使这个店肆的DSR评分在全部下滑，而且即是在这两年下滑的凶猛，这也对店肆的归纳质量得分有十分大的影响的。
（2）关于店肆基地卖点的疑问
这个店肆售卖的是韩国进口的盛行小饰品，代购过来的，所以跟taobao上大多数同款对比，都没有报价方面的竞争优势。那么假如这么的话，详情页展现的要点还放在样式上、时髦上、模特展现上，就有一些不太合适了。比方兔耳朵发箍：
第一张图，中间的那个发箍是这个店肆的，下面是我在taobao上查找的时分搜出来的，咱们能够看到，通常情况下，都是在10块钱以下，乃至一两块钱的都多的是，可是这个店肆卖31块钱。你去对比一下详情页，是看不出区别的。咱们都是模特展现、样式新颖等等。那么这时分十分主要的是：你要找到你真实需求在详情页中杰出的焦点。
（3）关于店肆有关出售的疑问
在这一点上，这个店肆也基本是没有规划的，这一方面影响了客单价和转化率的进步，另一方面实际上也意味着这种时髦类商品没有能够充沛发掘每一个流量的价值。
2.有关疑问的首要解决方案
（1）从头对店肆商品进行整理
其时这个店肆的首要疑问即是商品太陈腐了，经过的时刻太长了，不仅仅是这个店肆，本来大多数病笃老店，常常都会有这种疑问：持久不更新，尤其是这种时髦服饰类的店肆。taobao是需求新鲜血液的，taobao是需求新商品的。
所以咱们的主张是：首要对店肆内一切商品进行整理。关于这个店肆来讲，优点是，只要一小部分是自个手里有现货的，别的的都是代购。所以，第一件事儿即是从头选货，看看如今盛行啥饰品，这个品牌有啥新货，然后上新货。整理掉陈腐的样式，老样式，让店肆看起来有焕然一新的感受。
（2）组织好继续安稳的上新方案
从头选货后，组织好上新方案，而且zui佳有继续安稳的上新，每次不必定能够上新多少款，可是必定要保持安稳、继续。
（3）详情页要点的杰出
关于店肆的实际情况，咱们以为宣扬的要点应当集中在：韩国正品进口。这时分需求在详情页傍边展现的比方：进口的凭证、品牌的授权、专柜正品的证实等等，贵有贵的理由，咱们之所以没有卖10块钱以下，而是卖31块钱，是有因素的。
（4）要点规划一下有关出售
店肆内一切的商品暂时都没有有关出售，关于这种饰品类目来说，许多的消费者采购的时分都会一次性买几件，尤其是这种年轻化、时髦化的小饰品，所以能够规划一下有关出售。陈列式有关和场景式有关都能够。
（5）破零活动的规划
由于如今店肆的根底很差，从头选货并上架后，能够把店肆当成新店来做。选货是要害，必定要选如今盛行的样式。初期的时分能够经过“卖就送”来完成破零，规范即是：假如有必要，能够每单亏15块钱（当成你的刷单本钱，而这么做，作用比刷单要好许多）。主张的活动能够如下：
采购恣意商品加一元换购。设定好你的止损规范就能够，换购的宝物本钱在20块钱以内zui佳，这么你原有宝物的赢利能够平衡一下亏本。当然，你不能一向这么干，所以要有止损规范，我的主张是卡时刻段。在生意经上找到你这个类目的成交高峰期，比方分别是9:00——11:00,15:00——17:00，那么你就搞一个活动，只要是在这两个时刻段成交的，你就能够加一元换购。这么能够添加时刻段权重。
你敢买我就敢送。这种小饰品，关于大多数卖家来说，是一种寻求多元化的采购行为。所以你能够送一些小饰品，zui佳样子多一些，价值不必定多高，比方买一个30多块钱的东西，你能够送一个精致的小戒指、一个头绳等等，所送几样，找质量好的，这时分就不必定非要韩国正品了，只要质量好就能够。到时分把赠品列出来，对破零转化是有协助的。
上试用基地。报名试用基地，多供给一些，本钱+邮费，基本是能够操控的，报上几十份，本钱1000多块钱也就足够了。可是几十份的试用，会有许多的人请求、更多的人进来看。这么做两个优点：一是能够得到买家秀（试用报告）；二是有利于无线端的个性化查找（你阅读过的店肆）。这个办法咱们在许多客单价对比低的店肆都试用过，作用不错！
直通车破零。找好几个主推款，用精准词，经过直通车拉拉权重，拉拉店肆层级，这也是现在对比主要的疑问。
