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我在报价的时候经常会跟一些客户起争执，原因最多的就是我们标志牌杆产品“价格贵”。
我发现很多客户询价焦点都是放在“价格”上。
是的，价格也是很重要的一个。但是也要知道造价为什么是这个价格呢？而不是更高或者更低的指示牌价格？
同样一个尺寸的指示牌，我们的铝板是2.0mm厚度，贴工程5年级反光膜，（这里2mm铝板贴上反光膜之后基本上是有2.2mm厚的。如果贴的是进口3M的反光膜，厚度是可以达到2.5mm的）价格100元。
而A厂家是用1.5mm铝板，贴广告膜（也称工程3年级反光膜），价格80元。
因此就出现了开头客户说我们价格贵的争执了。
工程5年级的反光膜与广告膜相差是非常大的，前者室外可以用5年左右，后者在室内能用3年左右，但是室外只能用一年。
这个就是价值。清楚指示牌用料价值后，我们再看价格吧。
很多客户不明白，只是一面地说某某厂家便宜，而不考虑实际的情况。
客户想要知道厂家用的是什么材料，是可以直接考察工厂，或者做样板看工艺对比的。
自己定做的指示牌给自己的客户美观，质量好，下次客户还会再考虑长期的合作，而不是一次买卖。做生意如果只是图一次性买卖是不长久的。
