上海作为全国最有代表性的商业城市,历来为商家必争地盘,特别对于各类高档消费品及时尚生活潮流消费品,更具备无比的代表性.介于五一期间的黄金商业档期间,GINVERA抓住机遇期间在全国闻名的南京路商业街进行新品促销及发布,获得了非常好的经济及品牌效应,两天活动共实现10万销售额.
绿茶功能美白素
地点:南京路市百一店门口
时间:2004年4月28日-4月29日
活动名称:
健康美白新技术、"诗丽雅七日雪肌肤美白素"新品试用展 口号:一清二白(清除老化角质同时注入两种美白因子** ** 实现皮肤自然水嫩美白)好肌肤当然要一清二白 .概念:肌肤美白新概念加快皮肤自然新陈代谢,让肌肤时刻保持新生白皙状态 不用粉底的白 才白的健康 白的自然 白的持久 白的细腻 白的彻底 .
场地策划:
促销所在的位置是全国着名的步行购物一条街,在五一期间客流量十分大主要以外来游客为主来浏览一下全国闻名的商业街,这部分顾客对诗丽雅品牌并不是很了解,对于上海本地的人来说他们对本品牌也是有一定的印象的但是不是很深刻而且也不是很好,特别是年轻人士更是不宜接受.因此我们只能依靠1)地理位置优势、2)概念新品造势、3)现场推广试用、4)招引人气的节目、5)优惠购买活动、进行本次推广活动.
活动目标:
1) 提高诗丽雅市场知名度
2) 两日活动实现6万销售额
3) 吸纳品牌新顾客
4) 形成诗丽雅促销新模式
活动内容:
一)地理位置优势
A. 主促销灯箱位置摆于舞台正中央、左侧(靠步行街一侧一个立柜灯箱、右侧一个美白素易拉得)
B. 舞台左右各设试装桌6张、椅子24把(铝合金)
C. 专制作放美肤素产品陈列架子一只,架子的位置靠外以起展示的作用(高度150CM、集中展示产品焦点,类似超市货架式的陈列可放20只产品架子上有灯片.加深顾客对产品产生印象)
D. 大型KT板两张 一张内容为美肤素产品照片及广告语和口号,另外一张则是免费使用的内容及本次活动内容(左右柱子各挂一张面朝步行街).如商场不允许悬挂KT板则改用两个广告支架来展示.
E. 商店门口和步行街道前端进口可安排几名试用品及单片派送人员,(这样以来手拿单片及试用品的游客在向前走的过程对本产品已经有了一定的认识和兴趣,到路过本促销现场更有意思留足观看并可能参与试用并最终购买.单片上面注明:只要您参加本次免费试用活动就可以获赠诗丽雅美白套装一份(试用两步骤),而且如果你今天在活动现场购买本产品的话还可以参加抽奖活动您将有20%的可能性获得全免单奖,在舞台的活动现场也有赠品派送人员,在派送赠品的同时向游客介绍只要参加台上的本次试用活动就 可以获赠美白套装一份(试用两步骤)购买还有机会免单,只要能创造尽可能多的顾客前去试用,不仅能凝聚现场火爆人气也可以为促销员提供得更多的推销购买机会,让消费者自主前去试用这样顾客的戒心比较小试用自主性更强,公司的形象也会较好,相对硬拉要好很多.
二)概念新品造势
A. 美白素虽然是公司的老产品,但是我们可以把现在的产品改为(诗丽雅七日雪肌肤美白素)第二代隆重上市,了解的客户还不是很多还是可以象新品一样推出,让游客对产品产生更多关注增加推广效果.强调新技术新突破才能让消费者对产品产生更多的关注,再加上本身的产品试用活动更容易让消费者接受并尝试.在顾客使用的过程中可能会达不到七日白的效果,但是当客户发现实际的使用效果也非常不错的时候,他们也不会因为效果不够理想而抱怨上当,相反他们还会继续使用下去的,所以只要能说服客户试用一次他就可能会购买,购买一次他就会继续使用下去不太会放弃的.
B. 专一的美肤素产品单片或试用装,一定要强调新技术新突破(消费者对产品的技术性不是很了解,尽可以去说)产品解释:肌肤美白新概念加快皮肤自然新陈代谢,让肌肤时刻保持新生白皙状态 (强调健康自然美白).口号:一清二白(清除老化角质同时 注入两种美白因子** ** 实现皮肤水嫩美白) 好肌肤当然要一清二白 .产品功效陈述:(让那些靠粉底白的女士产生共鸣,因为这样的白才是他们希望拥有的)不用粉底的白 才白的健康 白的自然 白的持久 白的细腻 白的彻底 .产品名称:(诗丽雅七日雪肌肤美白素).
C. 促销道具大背景灯箱片、小背景灯箱片、易拉得内容、两张大KT板(或广告支架)、美肤素产品单片、的内容需要根据以上提案进行重改制作.桌面产品陈列架5套,摆放美白素和其中的其它搭配三样主推产品,背板有单片夹套可陈列美白素产品广告单片需要重新设计.
D. 美白素单片重新设计(一个人7张变化的脸,脸色从粗糙灰暗到细腻洁白.下着广告语"我们做到了"后缀注明"诗丽雅七日雪肌肤美白素" 好肌肤当然要一清二白(可做男士产品)
三)现场推广试用
A. 现场促销员10名 (形象较佳,服装及裤子统一)对每位促销员再做事前的培训改变以往的粗暴待客模式及了解本次活动的内容及产品介绍用语,此次促销不提倡硬拉人,因为宣传员会引导顾客前来主动试用的.促销员只要能礼貌接待每一位顾客,并细心为顾客做产品介绍和试用,诚心诚意的服务再加上产品的显着功效一定可以打动消费者购买本产品.
B. 步行街试用装宣传派送员3名 舞台现场试用装宣传派送员2名(由礼仪公司安排20 岁左右 统一着装)统一经公司培训主要工作是1)顾客前往促销现场参加试用活动(由年纪较轻形象较好的宣传员吸引顾客前往试用,顾客还是比较没戒心的)
2)派送公司宣传资料及试用包3)为顾客提供产品咨询服务 4)提高诗丽雅品牌形象 5)增强促销现场的气氛和活力
四)招引人气的节目
A. 三人组合艳舞
B. 三人混唱劲舞
C. 主持人有奖问答
D. 现场游戏
E. 产品展示秀
F. 品牌和产品介绍
五)优惠购买活动
A. 现场参加免费试装活动就可以获得试用装两步骤一套
B. 购买产品就有机会抽奖有20%的可能性获得免单,或获得诗丽雅三步骤一套
C. 购物满300圆以上就可以获得诗丽雅赠品伞一把
深层去黑头美白素
活动人员:
1) 活动演出人员
三个表演人员 一个主持人
2) 新品试用促销人员
12名促销员
3) 资料单片、使用包派送人员
5名派送员
4) 活动维护人员
现场督导1名 后勤人员1名
活动物资:
1) 大型背景灯箱一个
灯箱片需要更换、
2) 中型背景灯箱一个
灯箱片需要更换
3) 美白素产品陈列架一个
非常必须的产品展示道具.
公司名称:上海精觉传播机构
公司地址:上海市松江区伴亭路15号A栋1-3层
联 系 人:吴新红
公司电话:
联系手机:
业务Q Q:
主营业务:活动策划:会务会议 仪式庆典 商业巡展 展览展示 婚礼策划 赛事活动
演出经纪:舞蹈演出 音乐演出 鼓乐演出 主持礼仪 综合演出 演出周边
设备租赁:舞台灯光 音响设备 现场搭建 舞台特效 设计制作 鲜花绿植
