在规范市场方面，中国机械成套设备工程协会将建立全国工程机械数据库，对全国工程机械设备进行普查、登记和编号;《区域性大型再生资源回收利用 基地建设管理规范》等51项国内贸易行业标准已通过商务部审核，其中二手叉车流通技术要求、二手沥青搅拌设备流通技术要求、二手沥青搅拌设备技术说明书编 制规则7月1日起已正式施行。 时至今日，中国工程机械代理商仍然高度依赖制造商，绝大多数代理商更像是依附于整机厂家的销售公司，甚至有的代理商逐渐沦为制造商的贸易平台。造成 这样的原因，一方面在于代理商自身素质不高，经营水平有限；更重要的原因在于中国等新兴市场的特殊情况：对新机需求旺盛，后市场发展缓慢。这一情况促成整 机厂商处在整个产业链最有利的位置，并凭借其强大的资本和技术实力牢牢掌握着行业资源。尽管上述不利因素仍然会长时间存在，但是随着市场环境的变化，代理 商正在迎来了崛起的契机——后市场进入快速发展期。
后市场，代理商参与度显著提高
在整个工程机械产业链中，代理商大的优势在于贴近终端客户，掌握客户资源，这是后市场最重要的获利筹码。首先来分析一下后市场的构成：设备维 修、配件供应、租赁、二手机流通和再制造，其中每一项业务的开展都离不开庞大的客户群体，制造商在这些业务的开展中不具有整机销售那样明显的优势，对代理 商的依赖程度会明显提高，这无疑为代理商提供了发展契机，增强了经营的独立性。行业著名代理商武汉千里马已经建立完备的零部件供应体系和工程机械再制造中 心，将发展触角伸向了后市场的各个环节，取得了优异的成绩，成为代理商中的佼佼者。
