通过让利给渠道商，让渠道商有丰厚的单品利润可图，便能调动起渠道商做该药品的兴趣。
使该品牌药品能够展现在消费者面前，在没有很强的品牌优势的情况下也能实现销售。
当年的王老吉在开辟市场时就使用了与加多宝互补的方式——渠道推力，把药品成功的推到了消费者面前。
一般情况下，拉力和推力需要相互配合，强势品牌可以以拉力为主，在让利渠道商这方面便就可以少一点点，但也不能太过于极端。
若经销商和膏药零售商都无利可图，再强势的品牌也难卖的动，特别是在小型终端膏药零售商的眼里，没有品牌与杂牌，只有利润。
迷信推力的人也不在少数，他们认为只要想办法使渠道商进货，当渠道商有足够的库存压力的时候自然就会主动积极卖货，当然也没错。
但过于偏激就很危险，很容易导致渠道商层层压货，轻则价格体系失控，重则渠道系统崩溃。
那么，到底该如何提高膏药零售商的积极性，如何提升药品销量？
