如何提升药品销量？在论剑这个问题之前，我们先要谈谈营销中的“拉力”和“推力”，常规调动积极性手法都是从这两个出发。
何为拉力？
通过广告宣传、品牌影响力刺激消费者对该品牌药品的需求，致使消费者主动去终端零售店购买该药品，使渠道商积极进货该品牌药品。
就如当年的央视标王，只要夺得央视标王便能迅速打开全国销量，加多宝在开拓市场时主要也是靠品牌拉力为主。
这就是可可可乐、娃哈哈等知名企业名气非常之大还要摆点做促销宣传的原因。
同样的经销商及膏药零售商们在单品利润相同的情况下更喜欢影响力大的品牌的原因。
何为推力？
通过让利给渠道商，让渠道商有丰厚的单品利润可图，便能调动起渠道商做该药品的兴趣。
使该品牌药品能够展现在消费者面前，在没有很强的品牌优势的情况下也能实现销售。
当年的王老吉在开辟市场时就使用了与加多宝互补的方式——渠道推力，把药品成功的推到了消费者面前。
一般情况下，拉力和推力需要相互配合，强势品牌可以以拉力为主，在让利渠道商这方面便就可以少一点点，但也不能太过于极端。
若经销商和膏药零售商都无利可图，再强势的品牌也难卖的动，特别是在小型终端膏药零售商的眼里，没有品牌与杂牌，只有利润。
迷信推力的人也不在少数，他们认为只要想办法使渠道商进货，当渠道商有足够的库存压力的时候自然就会主动积极卖货，当然也没错。
但过于偏激就很危险，很容易导致渠道商层层压货，轻则价格体系失控，重则渠道系统崩溃。
那么，到底该如何提高膏药零售商的积极性，如何提升药品销量？
