近期，有多少人都在谈“互联网 农业”，谈农村渠道建立、谈网络平台、谈农资营销模式，但成功是做出来的，不是说出来的，笔者就发现了一家公司，已经在“互联网 农业”方向探索6年时间了，他们究竟在做什么？又取得了什么样的效果呢？让我们拭目以待！
一条短信造就的忠实会员
山东莱西王格庄的老李，家里有近20亩地，有7亩是苹果树，剩下的都种了小麦，去年，庄稼丰收了，苹果更是卖出了3.5元\斤的高价，一年的纯利润十多万，今年苹果产量也不低，但价格却卖不上去，但老李并没有太沮丧。“种地就是这样，大趋势！小家小户的农民没办法。今年的苹果还没卖，现在价格低，不一定以后就低了，即使按照现在1元的价格，也没算赔钱，我七亩地都用的丰信苹果高产方案，苹果品质不错，产量也稳定。就是赚钱不多罢了。不过去年赚钱了，日子不是太难过。”
老李是一个典型的胶东农民，爽快开朗，很多事都看得很透，也能想开。他说起对丰信的感觉时，没有像其他农民朋友一样，只是说好。而是讲了一个故事。老李说他知道丰信的苹果高产方案，是四年前，种苹果快十年了，每年的春天都比较纠结，选什么样的化肥？用什么药？都是人家怎么干，老李怎么干。
有一次去镇上，看到一家丰信农业的门店开业，就领了一张宣传单，看上面说苹果高产方案，感觉还好，就又去了一趟，订了2亩地的试试。在订货的时候填了一张表，留下了自己的电话号码，而就是这样一个举动，让老李挽回了几万元的损失。那是五月份，老李有一天收到了一条短信“亲爱的丰信农业会员，近期苹果斑点落叶病的发病几率增加，请按照丰信高产方案要求的时间喷施药物，并到当地的丰信直营店选购药物增喷预防。”老李就去了一趟丰信的直营店，多买了几亩，给没用丰信高产方案的也打上了药。结果，那一年，老李所在的整个乡真遭遇了斑点落叶病的爆发，好多家的苹果还没熟，叶子已经掉光了，光秃秃的挂在树上，只有老李等几家做过预防的果园还是绿色的，当年没减产，明年的坐芽率也没受太大影响。
老李讲起当年的故事，一脸的笑容，“我当农民几十年了，卖化肥的卖农药的见过太多了，我就觉得丰信跟他们不大一样，用你们丰信人的话讲就是‘别人卖产品，丰信卖服务’！还是这个好，我们农民，买化肥农药是手段，种地也不是目的，挣钱才是本质的需求。能帮我们种好地挣钱的，不只有化肥农药，技术也可以，信息也可以。”
围绕农民需求打造的农业服务系统
丰信农业，正是抓住了农民本质的需求，以服务为核心，从产品质量、种植技术、信息处理等层面打造了一个农民增产增收的服务平台。丰信农业实行会员制服务，农户凭借手机号或者会员号，就可以在丰信网、端、Callcenter、线下门店、村级服务点APP等任一地方下订单、预约服务、技术咨询、查询交易记录。
农业电商的关键，是接地气
现在农业电商如火如荼，其带给整个农业的变革性我们不去讨论了。电商究竟采取什么样的模式才是成功？笔者认为，模式也不重要，关键是，接地气！
丰信农业是从线下零售连锁企业发展而来，拥有成熟的线下运营体系，货物配送和跟踪服务全部由线下门店和村级服务点完成，直接服务农户，可以真正解决农资、农技最后一公里问题。比如让很多企业头痛的物流配送问题在丰信农业O2O体系下就不是什么问题，最显而易见的例子就是，农户要一瓶药一袋肥都可以在网上选购，丰信网上价格低的产品0.5元/袋，也可以选择在网上订、店里验，甚至还可以根据农户需求配送到家。
丰信营销总监曹加斌一再强调，丰信农业不是农资电商，丰信农业是互联网农业服务商，是为种地的农民服务的，开通线上服务体系也是为了方便农户。丰信网上展示的产品和其他农资电商很不一样，大多数都是各种作物标准化的整体解决方案。虽然丰信网上也有化肥、农药等农资销售，但丰信农业并不认同也不主张农户在网上自己去挑选，因为农资选择是非常专业的事情，普通农户很难去做出很好的选择。丰信农业从农业服务商的角度去思考，组织专家设计好全程解决方案并配好需要的农资，目标是投入少、产量高、省工、省事，农户只需要简单照做就可以轻松夺高产了。
近一两年，阿里、京东高调布局农村电商，行业内外也不断推出各种电商平台，很多都在炒作互联网将颠覆传统农资经营，丰信农业会不会是另一个颠覆者呢-就这一问题，公司创始人董金锋明确回答，互联网 更多是融合，而不是颠覆，更不要动不动谈颠覆，互联网精神更多的是开放、合作和共赢，传统互联网企业和传统农资经营者需要相互尊重、相互融合，共同开拓互联网 时代。
丰信农业O2O体系已完成布局，8月份开展招商加盟以来，已经有近30个县级合作商签约加盟，引进丰信模式，成果斐然，丰信愿与广大农资经营者们展开全面合作，利用成熟的线下运营模式和线上互联网工具协助传统农资经销商转型，共同迎接互联网服务时代。
招商对象：针对于全国各省市主要种植县，县级合作伙伴的招募。
招商要求：热爱农业愿意做农村生意，有一定资金实力，对当地熟悉有过创业或管理团队的经验。
创业服务团队:我公司有庞大的服务团队，无论经验、技术、信息系统、线上推广、政府合作、物流采购、财务等服务团队在您背后支持您，大家相互合作达成双赢。
