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有关部门的统计资料表明，工程机械行业引入代理制近十年来，代理商随行业的发展目前已一个新的发展阶段，出现了年销售收入近20亿元币的企业，特别是经过近两年的市场锻炼，一些有理念、有思路，注重品牌培育、更加注重打造专业水准的代理商开始出现。目前行业内现有代理商超过1000余家，随着市场竞争的加剧，代理商队伍分化现象加剧。大的工程机械代理商之一??南京钢加公司董事长谢邦荣认为，注重产品的服务内容与能力，加强服务的专业化与通用化水平，是今后代理工作的重要趋势之一。同时，强调代理产品的科技含量与市场潜在能力，也是选择产品制造商的必要条件之一。谢邦荣分析，经过市场洗礼，老牌的代理商也要利用原有渠道优势，拓展新领域、新区域、新增长，实现企业的良性发展。
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