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见到京东集团副总裁TOPLIFE事务担任人丁霞时，她刚完毕与Zegna（杰尼亚）团队的会晤。
每一个大牌入驻京东，这样反重复复的商洽至少要七八次。“从集团总部、亚洲区再到我国区，每个团队至少要见两次面。”丁霞介绍·说，这是个不断重复的过程，并不简略。
现在，这也是她投入精力最多的作业。乃至一些与集团总部的商洽，是京东创始人刘强东亲自出头。
这一切都足以证明，京东在时髦和奢华品商场势在必得。而3C发家、“男人味”十足的京东，能否撬动和俘获女人顾客的芳心？
如果是三年前，你问任何奢华品品牌对电商的态度，答案一定是“不做”。尽管电商现已如火如荼，但奢华品始终是异类。假货、品控和调性不符，是他们最·大的顾忌。乃至揭露呛声：GUCCI（古驰）的CEO Marco Bizzarri本年10月揭露表态，GUCCI在我国商场不肯与我国电商途径合作。
可是，这现已无法改动潮水的方向。
举个比如。Gucci的母公司开聚集团旗下世界尖端高端品牌Balenciaga、Saint Laurent、Alexander Mcqueen、Pomellato均已入驻京东旗下奢华品途径TOPLIFE。爱马仕旗下的日子品牌“上下”也已入驻。
一个此前无法幻想的现象，路易·威登现已进军网络出售商场，并树立商铺。路易·威登母公司LVMH数字运营主管伊恩·罗杰斯(Ian Rogers)称，“当你具有了一款人们真正想购买的产品时，他们就会以各种方式来买到它。”
一贯高冷的奢华品，面对线下成绩增加压力和关店潮，年青消费集体转移线上不可逆转，不得不改动心思。
这也加快了阿里、京东在奢华品商场不吝血本的下注。一场“尖端奢华品抢夺战”正在上演。
外部途径上，阿里与YNAP建立合资公司运营其旗下Net-A-Porter和 Mr Porter，出资奢华品电商Ordre；京东出资YNAP最·大竞争对手Farfetch，联合L Catterton Asia出资寺库。而自有途径，京东有TOPLIFE，阿里有Luxury Pavilion。回收二手奢侈品
尊贵、独特、稀缺，这些奢华品的代名词，也筑起电商进攻的最·终一块高地。大佬入场，这个熟睡多年的商场，正在被唤醒。
收割“千禧一代”
“小姐姐，介绍一下你今天的装扮？”这是风行抖音的街头采访。
受访者多是二三十岁的姑娘，身穿Burberry手拿LV，妆容精致。她（他）们有一个一同标签：“千禧一代”。这个世界惯用的代际术语，描述出生于20世纪时未成年，21世纪今后成年的一代人。
他们是和互联网一同成长的一代人，衣食住行都与互联网深度绑定。现已成为消费主体的他们，天然也成为奢华品抢夺和追捧的目标。
贝恩咨询的一份陈述显示，本年我国内地奢华品出售额预计将增加20% 至22%。“千禧一代”将在未来的奢华品消费中占有45%的消吃力，我国奢华品买家的均匀年龄均匀较国外买家年青10岁左右。
单从购买途径来看，我国顾客的首要途径有境外线下购买、境内线下购买、海外代购、电商网站，其间电商购买的浸透率只是15%左右。
这个数字在丁霞看来并不奇怪，“不可否认，奢华品出售线下是主导要素，90%在线下，10%在线上，这也是品牌商犹疑‘触电’的部分原因。别的，宝贵奢华品需求亲自体验，越贵的东西越要眼见为实。”
丁霞总结，奢华品牌的顾忌，首要是三点。一是电商环境恶劣，真假稠浊。二是电商上没有物理区隔，不同层级的品牌混在一同。三是比较线下店的奢华和尊享效劳，品牌商担心电商不能很好地传递品牌对顾客的关爱。回收二手奢侈品
一个惊人的数字是，全球32%的奢华品，都是我国人买的。
可是在我国，代购商场大于内销商场。品牌方对我国奢华品商场短少信赖度，导致最·新的东西在国内买不到。“我们要做的第一件工作，就是消除他们的顾忌。”丁霞说。
说到底，奢华品电商就是信赖经济。
“这也是现在零售和消费中最·短少的东西。”京东商城时髦事业部战略规划部副总裁蒋科坦承，支撑信赖的点是什么？是质控、严厉仓库办理、保证正品行货。
关于奢华品品牌来说，他们不看性价比，销量也是非必须的，最·关键要素是品牌调性和品牌故事。他们恶感与群众品牌一同展现，关于国内电商的打折促销，更是不买账。
在这方面，蒋科有一套自己的方法论，“电商和奢华品品牌想要玩到一同，需求不断地耐性磨合。要让他们觉得，做电商一定不会丢失什么，千万不能动他们的命根子‘形象’。一旦品牌上线，就有了出售数据，没有品牌是为了做形象而做形象的。”
传递品牌故事和形象，是为了找到更多潜在顾客，这也是奢华品牌“触电”的中心诉求。
