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因为B企业的老产品在山东市场有一定的影响力，所以该销售人员希望大户压货，高回款。企图前期造成良好的开端，为后期市场回款做好铺垫。在实际谈判中，王经理考虑到虽然该企业的老产品在当地市场有一定的影响力，但新产品市场反应仍是个未知数。
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据业内人士透露，白酒的“高利高税”使地方竭力扶植本地白酒企业。由于地方小酒厂不愿退出，注定这个行业的整合需要用资本“赎买”，而这使得未来白酒行业的产业升级进一步从“结构调优型”转变为“资本整合型”，而一旦整合开始，市场份额极可能还会加速集中。 8月、9月份调研的公募有交银施罗德、富国、信诚、国投瑞银；11月份则有广发、信诚、鹏华前去调研，其中广发在2012年11月8日、11月13日分别派出刘明月、孙迪、许雪梅、冯永欢、苗宇、李巍、梁亮等，经营现状及未来。
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然而，这样一个消费大省却没有强势品牌也没独霸一方的省区品牌，龙江白酒整体产能过大，年销售额过亿的企业却相对较少。黑龙江有白酒却没有性名酒，这是大的硬伤,黑龙江北国春酒业有关负责人如是感慨。其实，论起品牌黑龙江倒是有几个，但都集中在中低端档次。 在赖茅商标将归属于茅台酒厂上，我在规定期限内给商评委回了复函，如果茅台酒厂拿了这个商标，它应该管束这个市场，对赖茅进行打假；但是，如果它拿了这个商标后，自己不用，却给别的酒企用的话，我肯定不同意的，因为，那是我的知识产权。
