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对于销售人员而言，不是需不需要总结的问题，而是要怎么总结的问题。看到太多的销售人员工作总结模版，实在是让人难受、也很心惊，怕别人误导了销售人员；当然也怕自己的言论造成误导。而另外一种总结就是形式、走过场，只要交了差就行了，其实就是敷衍了事，不负责任，当然，的和文化是密切相关的。
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不过，从金种子、酒鬼酒等白酒企业陆续发布的2013年全年业绩预告看，净利润指标均出现大幅度下滑，部分甚至出现亏损。其实白酒行业的颓势从去年第三季度开始就已经清晰显现。13的平均营业收入和平均净利润出现了近10年来下降。 小作坊自我约束力较差，为牟利常以低成本购入不合格酒精，这种酒可能威胁食用者的健康。为此，此次专项整治将加强对白酒小作坊生产加工全的，要求白酒小作坊只能生产固态法白酒（以粮谷为原料，经固态发酵、蒸馏、贮存、勾兑而成的酒），不得采购原酒或食用酒精生产加工白酒。
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因此，谁将成为白酒行业新一轮财富的。毫无疑问是杜康，因为它是群众基础好的品牌，因为它是中华历史文化名酒。过去十年，白酒行业仿佛患上了症，背离了白酒的本质，饮酒无度，害人害己，各种概念酒层出不穷，但品质却没有被足够，白酒文化更是荒漠化，这种不健康、不理性的增长必定难以为继，甚至会让白酒企业付出代价。 第二个纬度就是模式，企业要根据自己的实际情况考虑自己的营销模式怎么确定，同时借鉴一些国外的或者国际化的白酒营销模式。第三个纬度是标准。中国白酒的标准，要与国际接轨的问题，国际市场具有传播中国白酒文化之外，品质的保证根本看标准是否跟国际标准是否接近或保持一致性。
