. 这种差异化创新不仅体现在产品设计、产品概念、口感上,也体现在渠道选择、消费者定位甚至是广告投放等各方面,集中体现在两个方面:(1)通过差异化与竞争品牌形成显著区隔,主动规避同质化;(2)这种差异化应该是具有独创精神的差异化,衡量的标准是消费者能够从该差异化中获得价值(功能、美或者是情感归属等)。
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四个阶段下来,歪嘴酒在成都站稳了脚跟。2016年,歪嘴酒在成都市场的销量已经达到了2个多亿,形成了店店都卖歪嘴酒、喝酒就喝歪嘴酒的良好市场氛围。2017年,歪嘴酒在小酒的另外一个核心市场湖南也取得了突破性的进展,同比增长超过,销售额预计也将突破1亿元,成为另外歪嘴酒的另外一个增长极。 这与去年5月洋河公布回购计划时的信心满满完全相反。原本意在提振投资者信心的回购行为,反而显出其对自身股价不乐观的心态。一位长期研究洋河股份的分析师指出,尽管洋河在2002年改制后的10年内,实现了年增长49%的高速发展,但实际上,洋河的深度策略也使其投入了巨额的促销费用和渠道成本。