第一价格策略：
价格策略适用于消费类市场，而不适用于工业市场
（1）消费类产品的市场竞争激烈，客户必须不断地降低成本，否则就会在价格战中失败，因此客户对成本敏感。
（2）消费类客户量大，少则几百K，多则几KK的数量。单个零件降价几分钱，也许就能节省很多钱，老板会有兴趣。
（3）消费产品生命周期短。比如玩具只有几个月，手机也不过2-3年。因此客户对零件的可靠性要求不高。
而工业市场正好相反
（1）工业产品的生命周期短则5年，长则10年20年，客户对可靠性要求很高，一般都是选择经过多年市场检验的成熟产品，不会轻易尝试新器件。
（2）工业产品量小，单颗芯片降价20%，也不见得能节省几个钱，提不起客户的兴趣。
（3）工业市场竞争小，客户利润好，不会为降一点成本而轻易冒险。
第二方案策略（totalsolution）
方案推广与器件推广相比，事半功倍
（1）新品牌进入市场难度大，但如果能给客户一个完整的方案评估，则可以迅速导入。
（2）标志性客户突破，可以产生示范效应，中小客户会跟随效仿，再突破就不难了。
（3）成功的典范，比如海思的IPC，RK的平板，炬力的MP3，展讯的手机。
第三性能策略
（1）这个一般是真正的技术领导者才可以用，比如XILINX推新的FPGA,ATMEL推新的ARMMCU，ADI推新的运放。
（2）一般国产IC不要走这条路，因为我们很难真的超越国外对手。目前也只有海思有这个本事，其他人不要盲目自大。
评估一个IC原厂是否有发展，主要从以上方向，观察其策略是否务实，执行是否干脆。如果其策略不清晰，要和他玩，往往浪费时间和感情。很多国外的原厂在执行价格策略时，往往拖泥带水，磨磨唧唧，放不下架子，客户TP要低10%，他只愿意比对手低3%-5%，等几个月以后，对手也降价了，他才同意更低价格，结果客户不想理你了，错失了时间窗口。13年代理一个韩国的CMOS摄像头IC就是这样，最后这个公司因为市场没做起来，产品有瑕疵，倒闭了。
然后我们再说说新兴原厂该如何选择代理商
经常遇到一些小有名气的原厂，自豪地说“ARROW是我的代理商”，意图借ARROW的大腿彰显自己公司的行业地位。小原厂选择大代理真的适合吗？有时真的为那些原厂着急。别看大代理商客户很多，SALES有几百个，但可能愿意卖你的产品的，连一个SALES都没有。
原因很简单，AVNET,ARROW等大代理的SALES每人背的任务是4-10MUSD，最起码也要2USD，他公司有上百个国际品牌可卖，何必要费力去推一个没有名气的新品牌。想想看，卖TI的运放容易，还是卖3PEAK的运放容易？TI的生意可以随便捡，3PEAK他得推！
