订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏决定了当季销售业绩的一半，这句话是有几分道理的。
实行订货制是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存。他们认为，库存是服装生意的一大死穴。其实，服装的货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕的现象。我们来做这样一个假设:比如某品牌的供货折扣是4折，那么当某一个款式产生库存以后，以3折的平均价格是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看，如果该款断货呢？损失的就是50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货，就等于产生了5件库存。然而，加盟商往往只看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。
所以，订货制是服装行业货品管理精细化的必然趋势。笔者预测，在最近几年里，品牌公司在订货的制度和管理上也会逐渐改善和提高,例如实行买断订货制、分次订货制,提前订货会时间和订货会的工作安排,对加盟商的订货进行指导和培训等。
订货前做好原始销售数据的统计及分析
订货的目的是为了销售，订货应该围绕着销售来进行。所以，在参加订货会前，必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。
学会分析当地同类品牌的货品情况
在的服装零售市场竞争非常激烈，仅仅看自己的产品和销售数据去订货也是不够的。《孙子兵法》里也提到，"知己知彼，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负。"意思是说，如果不了解对手只了解自己，那么输赢的可能性各占一半，如果既了解对手又知道自己，那身经百战也不会吃败战的。可见对竞争对手的了解的重要性。
于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司在产品订货策略等方面的不同，作为加盟商一定要观察和了解当地同类品牌的货品情况。比如同类品牌或者店铺隔壁的店铺里，牛仔裤类款式和面料与自己的差不多，但价格却更低，而实际的销售件数和业绩也确实比自己的好。再比如某些品牌在衬衫方面比较强势，某些品牌在夹克方面比较领先……这些都要很好地去调查了解。如果在当地的店铺中确实有些品牌在某个类别上比自己强，那么就要减少该类别产品的订货量。当然，是否需要减少款式的订量，就要根据实际情况来定了。如果为了避开竞争对手，可以考虑减少这一类别的款式数量；如果选择与其竞争，那么可以不减少这一类别的款式数量，甚至还可以多进，再通过一定的营销手段去竞争。但在数量上一定要有所控制。有句话叫做"你走你的阳光道，我过我的独木桥"，每个品牌都有自己的强项，一般来讲，没有必要拿自己的鸡蛋去挑战别人的石头。
