广告开户合作咨询企业QQ ： 江经理
我从事广点通账户优化近2年，曾经在婚纱摄影行业就职，实操婚纱摄影行业广点通账户近1年。现在就我是如何操作婚纱摄影行业广点通账户，把成本从前期的300元做到100元的做以下分享，希望对做婚纱摄影行业以及账户优化的同学有所帮助。
相信很多优化人员都有这样的经历，拿到一个新行业的账户会有点茫然，不知从何做起。首先拿到一个账户后要明确投放步骤，然后再丰富每个步骤的内容，逐步进行测试。
账户优化步骤
账户优化步骤
1.在那说就是要选择哪些广告位进行广告投放。据测试，婚纱摄影行业QQ空间feeds信息流和PC端擎天柱广告位效果较好。但前期不要放弃其他广告的尝试，新广告位出来后也要积极尝试，广点通是按效果计费的，不点击不收费，选择一些其他平台，有时候会有意想不到的效果。
2.对谁说就是选择广告受众。定向方式主要从性别、年龄、学历、当前状态（新婚、育儿、已婚、单身）、地域、时间、场景、商业兴趣等方面入手。投放前期定向比较宽泛，拿到量后做数据分析，然后细分定向进行测试，如图：
经过测试，最终20-38岁兴趣定向为通投+婚恋状态（单身、新婚）和房产、汽车、婚恋的转化效果较好。
3.说什么就是指通过创意或广告素材向用户展示的内容。素材以宫格素材为主，套系以外景为主，宫格的点击率高，外景的素材转化效果较好。
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文案风格：高端大气上档次，比如：一生一次，你值得私人订制！或者婚照这么拍，有面又有范儿~ 文艺清新有内涵，比如：婚纱照蜜月游，送给你诗和远方。亲切可爱接地气，比如：闺蜜的婚纱照，美哭了，我也要来一套！或者苦等一年的婚纱照，终于降价啦！
创意制作原则总结：.与定向人群需求契合
画面：精美、清晰、卖点突出
.品牌曝光：品牌LOGO嵌入创意，每一次曝光都是一次传播
.应季性：应季套系，如夏季海景，春季花海
.创意风格与落地页一致，保证用户体验，降低跳出率
更新周期：建议一周一次。（根据账户里面的素材数据表现情况而定，好的素材可以保留2周左右，没转化或者跑步起来的素材1-2天就要替换）
4.怎么说是指通过何种形式传达广告素材和活动信息。婚纱摄影行业一般都是推广H5页面或者是wap站，很少推APP。Kpi考核是获客成本，其实最终考核的是订单量。所以落地页风格、活动优惠以及落地页上的样片选择都很重要。落地页上信息一定要包含：活动主题、活动价格、样片、套系内容、表单信息（表单放在落地页的中间要比放在底部效果好）和咨询电话。
5.何时说是指广告投放的时间段。前期时间段可以放宽、匀速投放，有数据积累后要做分时段分析，分析出来某个时间段转化好后，要在转化好的时段加大力度投放，甚至只在转化好的时间段集中投放。
通过以上几点，就可以完整的搭建和优化账户了。前期投放找准大方向，成本不会太离谱，希望我的经验能帮助你少走弯路，尽早做到客户想要的效果。
