无感觉,不广告,眼观,耳闻,鼻嗅、嘴尝,身觉,心灵感应。电影、音乐、香芬、美味、体验,都在满足人的感觉需求,唯有第六感是主观输出,非外在加与的。融汇前五种感觉与思维,人会主观产生第六感。所以,通过视、听、嗅、味、触这五种感觉输出,刺激客观人主观思索,这就是广告。如何做好广告与营销中的感觉从品牌广告与营销来说,感觉主要依附以体进行信息传达:产品名、logo、品牌形象、广告语、主画面、文案、包装、平面广告、多媒体广告、软文、体验活动(店)、公关等。
这些感觉附着的载体必须要做到:
一:让消费者获取到的信息是明确的、清晰的、肯定的。要知道,任何令消费者错乱的感觉都会影响品牌信息的传达,增加大量的营销成本。
二:尽可能使单个载体也能传达清楚信息,既能协同作战,又能单兵作战,自动营销。好的产品命名能成为品类的代表,甚至能成为消费者心智中的品类名,像可口可乐、营养快线;
好的logo自己会说话,要像交通标志一样,一目了然;要像中国银行的logo一样,成为银行行业的标志性标志;
好的品牌形象能够透视品牌属性、诠释品牌内涵,像真功夫李小龙,川派辣品川剧面谱;
好的广告语能够代替思考,成为行动指令帮助选择,“阿芙,就是精油”;“收礼就收脑白金”,“请重要的人更多人选择西贝海鲜”
好的画面设计能够击中消费者的心智,如果卖意大利冰淇淋,为什么不选择《罗马假日》奥黛丽·赫本手拿鲜花站在西班牙广场台阶上吃冰淇淋的那一帧画面呢;
好的文案能传达品牌内核与目标消费者主张,引起共鸣,形成话题、自动传播乃至成为话题发酵式传播,像凡客体;
好的包装能自动吆喝,自动卖货,如可口可乐昵称瓶、圣诞礼花甁,青春小酒江小白;
好的声音传播能够只听一次就忘不了,并会口耳相传,寄生在消费者的生活中,像拍照喊“田七”,intel的“灯!等灯等灯”;
全面统筹,具体思考,运用感觉做好营销, 在具体的品牌构建与广告营销中,我们必须要考虑到感觉的应用方式方法。一是,不同的行业、品类,不同的产品需要选择最适合的感觉媒介,以进行信息传达。如何利用不同感觉媒介的组合,实现信息的全面覆盖与精准传达,是需要个案个视,全面统筹的;二是,品牌不同的发展阶段,需要不同或者多种感觉媒介的协作,甚至是感觉上的全覆盖进行传播。尤其是食品品牌,在进行全年的营销规划中,利用感觉做营销,打的是全面战、立体战,需要各个媒介的协同作业,让目标消费者能够听到、看到、闻到、尝到、体验到,最终促成品牌传播、产品销售。