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如果一个客户对对某种产品的需求越是激烈,他对该产品的价钱就越不重视,即使价钱较高,他也会以为还算适宜;客户看到分散机价格能给其带来的利益越多,他对价钱问题的思索也就越少。所以,在沟通中,厂家应多强调产品能给客户带来什么利益,能解决哪些问题,满足什么需要,以此来向客户证明并淡化他们对价格的重要性,因为在现在来说,价值是无价的。
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