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对于亚马逊卖家来说,Prime day不仅是一年之中流量和销量的峰值期,同时也是淡旺季明显的分界点,意义非凡。
亚马逊Prime Day日期:
据亚马逊英国站在网上发布的宣传横幅显示,亚马逊2018年的Prime Day将于7月17日(周二)开始,而部分促销活动将从 Prime Day的前一天7月16日中午就开始。
据了解,今年的Prime Day 活动将长达36小时,超过了去年30个小时的活动时长,是有史以来活动时间最长的一次。
那什么样的产品才适合在Prime day销售?
让消费者有冲动购买欲望的产品。消费者在Prime day的购买行为,多数是因为价格的吸引产生的冲动消费,购买的产品类型通常也是未来可能会用到的,比如说易耗品。典型的例子如女性的化妆棉或是卫生纸等,趁着打折、活动价格优惠购买囤货。而和这类产品相反的,比较典型的例子就是窗帘,这类产品并非消耗品,消费者也不会经常地换,所以即便是活动期间有七、八折的优惠,消费者基本也不会有太多冲动消费的欲望。所以,卖家在选择Prime day的产品时,一定要从消费者立场出发,并结合自身的实际情况综合考虑。
高转化率的产品。Prime day流量一定比平日大的多,产品可展现在更多的消费者面前,所以高转化率的产品在Prime day也会有比较好的表现。比如,某款产品在平常的销售中转化率能达到百分之二三十,但是单量可能每天就四五单,那这个产品的主要问题就是流量不够。所以,当产品在Prime day期间展现在巨大的流量面前时,如果还能够维持与平日一样的转化率,单量势必也会大大的提升。
合理的价格区间的产品。选择在Prime day购物,产品的价格对消费者来说是相当敏感的因素。Alice Qian在对往年的数据进行比对后发现,高客单价的产品在Prime day期间单量增长并不明显,而客单价较低的产品在打折后,单量反而能翻几番
Prime day是亚马逊的流量峰值期,即便是没有参加活动的卖家,仍可以通过蹭流量的方式,促进单量的提升。