很多校长说：我在全城打了广告，我做了户外广告，发了宣传单，但是现场报名的家长很少，现场咨询的家长也不多。
现在，市场不是像以前，以前把宣传打出去，家长就会主动来报名。因此细节也是很重要。
首先是点对点沟通：比如在做一元班宣传的时候，或者做像这种100元8次课宣传的的时候，我们就要跟家长深入沟通：您家孩子学习是什么样的情况？您对孩子有怎么样的期待？您认为现在孩子学习有什么样的问题？这是关于孩子的事情。那么，我再告诉你：在我们这个“100元8次课”的暑期班中，我们给孩子怎样的教学？我们提供怎样的内容？我们给孩子怎样的期待？学过我们课程之后我们给孩子怎样的规划？暑期8次课只是让学生短期了解我们的课程，我们真正给孩子巩固学习基础，提高孩子的学习能力是在秋季。
所以，我们一开始宣传的时候我们就告诉家长：我们到底对孩子有哪些帮助、我们的优势是什么、对于孩子来说有哪些更好的期待等等。让家长感觉到在这学肯定对孩子真正有帮助，不仅仅是因为价值低。
所以，就是说，我们一定要做点对点的交流、沟通，让家长真正了解我们，而不仅仅是因为低价吸引家长。
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