众所周知，中小卖家由于缺乏有经验的运营团队，缺乏成熟的运作机制与系统打法，尤其是对品牌的意识比较薄弱，只是为了快速的抓一波红利，这种想法与作法几乎最终都会因为平台的各种波动，导致无力挣扎最终关闭店铺，因此找到一套真正属于自己的运作方法显得尤为重要。
外贸为什么难做
岗位底薪低，风险大，工作量大
好的外贸业务员两大技能要求：英语+销售。销售为主，英语作为工具为辅。而不管是销售还是英语底子好，成绩好的大学生有更多的机会进入大城市大企业的高薪职位，相对这些工作机会，中小型企业外贸业务员底薪低，风险大且工作量大。业务员需要靠业绩拿提成，即使自身能力强，市场和国际形势影响也不能忽视，而且每天周旋于客户和工厂之间，工作多而杂，当然很难招到能力比较强的。而招到的能力一般的人业务能力也就不容易出彩了。
岗位能力要求高
不同于其他行业，外贸业务员在精通销售技巧的同时还需要有英语基础，而且还要了解自己产品相关的专业知识。要想做好外贸业务，这三项技能一个都不能少，而且要样样拿得出手，这就很难了。
外贸行业发展快
这也是最重要的一个原因。现在的外贸行业早就变天了，不再是发邮件、去展会勤快些就能有客户上门的。互联网的快速发展改变了客户的购买模式，业务员除了需要懂销售技巧，懂英语、懂产品还要懂客户。而这方面知识的欠缺把很多红极一时的老业务员拉下了神坛，客户不再吃他们那一套了。
如何做好外贸业务
我个人觉得，做好业务，首先看你这个人性格，这个很关键。
如果你又想轻松，又想贪图安逸的环境，那么外贸可能不太适合你；
如果你开朗，乐观，积极，不怕打击，“脸皮厚”，做业务可能会很适合你；
如果你表面老实木讷，但是内心有挑战的欲望，有一种激情，做业务也可能会比较适合你。
请注意，我说的是可能，这个世界上没有绝对的事情，但是初步的一个雏形可以体现出来你以后的方向，就跟高考报考专业一样，有几分类似，做业务也是如此，当你决定做外贸业务时，好好想想，自己适不适合？
其次是能力，能力有两种：一种是先天表现，一种是后天学习进步
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