先发表看法为妙，因为他的经验，他的专业，给出的价格范围和产品定位应该在正常的范围之内，不至于太离谱，这样你既可以学习，又可以避免出现一些难题而尴尬
业务谈判人员首先需要准确识别买家想要了解的核心问题，想要进入的核心话题。把握买家的性格特点，以及当时的心态，从而有针对性的采取买家能够接受的交流方式。
如果对方只是个对产品不太懂的商务人员，业务销售勉强地讲些高深宏大的技术道理让他们听，事情几乎没有往下发展下去的可能性的。
凡事不符合当事人内心所追求的东西，即便你说的天花乱坠，表达的眉飞色舞，那充其量也就是自娱自乐，而不适合深入人心的商务谈判。
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