一般来说，从9月到第二年3月是广告行业的旺季，从3月份到8月份是广告行业的淡季。因为广告主，尤其是大品牌，一般在8月份，就开始接触各种媒体和广告形式，从9月份开始参加各种媒体的推介会，10月份开始陆续做媒体采购，到12月底基本将第二年的预算分配完毕。还有一小部分，会在1月到3月份花完。再剩下的，就只有极少的机动预算了。
进入淡季，很多广告销售都开始无所事事，开始焦虑不安，开始为业绩压力发愁。但是，有句话说的好：没有淡季的市场，只有淡季的思想！
那么广告淡季，我们应该做什么呢？
一、创新产品，争取客户启动预算
二、拜访客户，为下一个旺季做准备
记住：做销售，不在见客户，就在见客户的路上！
三、全面学习，提高专业素养与服务水平
所以，客户跟你合作，是所有因素综合作用的结果。为合作更多客户，广告销售需要全面提升自身的综合素养。所以，销售淡季是一个提升自我修养的zui好的时间。
销售需要提升的有很多，有些是一辈子都需要提升的。总体来说，大概有商务礼仪、品牌营销专业知识、综合素养、销售与谈判技巧等。这些有的是职业层面的，有的是专业层面的，有些是人生修养方面的。
学习的具体方式有:1、学习公司销售能力强、业绩好的同事，管理能力强的领导。包括平时的公司、部门培训、分享，也包括外出见客户学习。2、培训班、MBA或网络视频学习。商务礼仪或品牌营销专业，很多院校或培训机构开设有相关课程。报班不仅可以提升相关技能，提高自我水平，还能结识更多人脉。3、读书。这是每天的必修课，一辈子的事情。文学、政治、经济、社会、历史、营销、管理、心理、科技、军事，都需要学习。可根据自己的爱好，涉猎相关书籍。顺便几本书:历史方面的《明朝那些事儿》《大秦帝国》《万历十五年》《康熙皇帝》等；文学方面的:莫言、陈忠实、余华、海子、顾城、博尔赫斯等人的书；心理学方面《正能量》《影响力》《乌合之众》；哲学方面，冯友兰《中国哲学史》、《老子译注》、《西方哲学史》等；营销广告方面:《一个广告人的自白》、《定位》、《重新定位》、《战略品牌管理》《广告的没落，公关的崛起》等。4、线下论坛等活动。诸如，各大营销峰会、论坛，以及其他领域的峰会，全国甚至全球行业泰斗云集，如网易经济学家年会等，都是学习和提高的很好途径。
四、创新产品，满足客户需求。
