中国的廉价劳动力时代已经过去了，也就意味着中国的人工成本不再是出口优势。外贸企业要想争取到更大的利润，在报价上就要讲究很多技巧和方法，那么外贸报价哪些做不得？
1、不了解客户特点的情况下，盲目报价
外贸报价一定不要将低价报给客户，要注意出口退税问题。
这儿提到了客户特点这个词，咱们稍微思考下就会发现客户其实分许多种，有最终客户和贸易商之分，有大客户和小客户之分，假如不去研究客户特点，你就无法判定客户所处的位置，自然而然你的报价也会千人一面，主次不分。
关于终端客户而言，客人更重视产品的质量，而非价格；关于贸易商而言，价格或许就是唯一能引起他们爱好的要素。
2、为寻求时效，匆促报价或延迟报价
报价是要保证一个时效性的，太早和太晚都不好，一定要掌握一个度, 病急乱投医或者拖延，松懈都是不应该的。为寻求速度而对询盘粗心大意，往往会形成报价的错误；而隔天或许过几天才跟客户报价，那时机就有或许已经失去了。
3、报价之后不跟踪
很多业务员，尤其是新手，总以为报了价，客人肯定会回复的，就啥都不干，干等着. 这其实是很要不得，石沉大海就是从这一刻开始的. 客人不回复其实有很多原因，有时候可能客人没收到报价（有时邮件是发到客户的垃圾收件箱，这个时候我们一定要借助在线聊天工具或者电话传真联系客户）；有时候客人可能觉得价格太高，没必要回；有时候客人收到报价太多，miss掉了也有可能；甚至有时客人不当心删掉了你的报价。针对诸如此类的问题，我们就必须要及时的跟踪每个报价,让每个报价利益化。
如何报价是对的呢
按客户要求报价
你知道报价中的哪些误区会直接影响到我们订单数量吗？最常见的一点是，不按客户要求报价，客户可能想要的是FOB报价，却偏偏有业务员因为操作不了就按其他方式进行报价，觉得和客户解释一下就行了，其实这样会让客户很反感的，报不了就提前说，说不定还有商量的余地。
报价单至少要包含这些要素
产品的简要信息，图片、名称、属性、规格、材料、颜色、重量、包装、相关认证、产品单价、价格术语、付款方式、报价有效期、运输方式。注意事项：费用要考虑汇率，运费都包含哪些
北京进出口企业名录
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