对于一个外贸业务员来说，良好的沟通技能、优秀的销售技能固然很重要，但是勤奋好学的品质更少不了。一个外贸业务员只有不断学习，才能不断进步，不断提高销售业绩。
那么外贸业务怎么做才对
1、你得懂产品，要专业，这样工厂才不会忽悠你，验货也容易发现问题。
2、找质量优、口碑好的工厂合作，前提是客户接受高价。
3、对于价格相对亲民的中小厂，要从流程上来控制：一是实地考察，了解工厂的质量信誉等等；二是下单时签订合同，对质量以及可能出现的问题作详细要求；三是生产过程中积极验货，跟紧点。
4、不要为了满足客户杀价的要求，而去找那些质量没保证的小作坊。
5、不要为了追求利润而狠杀供应商价格，双赢才是长久之计。
首先，我们要对自己的产品和整个行业的发展动态进行一个充分的了解。俗话说，商场如战场，虽然这样形容具有一定的夸张成分，但也足以说明现在市场行情情况是对么激烈，而外贸所涉及的国家市场竞争情况必然也不容乐观。为了在国际市场中稳打稳赢，熟练掌握自己的产品信息，这是专业上必须达到的要求。产品知识上的专业性，有利我们在与国外客户进行商业洽谈的时候可以运筹帷幄，应对自如。对于一个外贸业务员来说，对自己公司产品一知半解的业务员都不是一个好业务，更何况那些一无所知的人呢-要想让客户信任我们的产品，首先我们得自己熟悉我们自己的产品才行啊，只有我们自己熟练掌握自己的产品信息，我们才有很大说服我们的顾客来相信我们的产品，从而愿意与我们达成商业合作。而对于整个行业发展动态的掌握则是我们做到“知己知彼 百战不殆”的基础，只有了解行业发展趋势，我们才有可能及时调整好企业的对外发展战略，从而不断提升企业在国际市场中的竞争实力，为企业的生存发展打下良好的基础。
一些业务员觉得老板出面谈比跟业务员谈更省劲。实践起来，也明显感觉老板直接出面谈有效果，难道是因为老板气场比较强大？其实是因为老板更了解自己的公司的情况。所以外贸业务员充分了解自己的公司、自己的产品情况，知己知彼，是非常重要的，特别是在价格谈不拢的时候。
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