首先，我们分析一下河沙烘干机销售人员为什么会产生这样的心理状态。因为你担心、害怕。这正是销售人员的一种心理障碍。你很珍惜到此刻以前的所有工作，担心一句话说不好单子就泡汤了，所以你就开始回避。可是有一点你不太清醒，应该是趁热打铁的时候了，你却没有勇气。所以首先要克服这种心理状态，想办法走好这一步。
当河沙烘干机客户处在一种忽然感觉到自己心情放松的时候，问题基本上也没有了，在这种情况下，买卖双方都会出现一个暂时性的空白。这时，销售人员应该说，“陈总，该签合同了”；河沙烘干机客户应该说，“既然没问题了，那咱们就签呗”。但是你指望河沙烘干机客户说这样的话，几乎不可能。实际上很多河沙烘干机客户都是在这个环节流失了。在这种情况下，销售人员不能让他走。所以，你得主动的想办法，因为你在销售。对于你来说河沙烘干机客户只有一个，而对于河沙烘干机客户来讲，销售的不只一家。所以在这种情况下，不能把他放回去，但是你不能够拉住他说，“你别走，这个事儿还没解决呢”。而是要顺理成章，抓住技巧趁热打铁，还要有的放矢。
