传统企业卖货的痛点
1、流量入口稀缺昂贵，难以吸引客户流量
2、客户的忠诚度与重复购度降低
3、卖货模式单一，转化率低下
4、购买入口深，步骤繁琐，体验差
5、没有好的卖货系统支持，转型线上卖货艰难
6、不满足图文低流量传播，消费升级
7、营销推广机制匮乏，难以沉淀用户
8、用户消费路径长，用户价值低下
9、未能抓住用户心理，难以精准营销
认识直播+电商
电商的一种新型表现形式
利用直播内容 提高销量
当前内容电商的首选：直播
改变了常规图文静态展示产品的形态
电商直播的核心是电商
直播是全新的电商高级运营手法
直播与电商结合带来的变化
1、撬动的销量
结合当前直播的风口，网红经济的出现，店家接入直播，带来高流量入口
2、互动浅社交的购物方式
互动行为，可以引导冲动消费浅社交，可以带来从众行为提高购物转化率
3、创意好玩的电商新玩法
电商平台的同质化越来越严重，而内容上的差异化能帮助平台获客和实现转化
4、改变消费的场景和路径
场景化直播，可以让用户更全面的了解产品 从而避免卖家秀和买家秀的尴尬
电商与直播的玩法
首先确定本质：电商才是本质，直播是内容。让用户更加了解自己的品牌，让商家更加精准的找到用户。
玩法一：网红经济
网红的出现，促使了网红经济这一新型变现手段的出现！典型代表：柳岩聚划算直播事件
玩法二：即时经济
群体浅社交带来信任，用户代入感是重点，同步发送优惠券，发布限制活动等
玩法三：线下展示
大型下线活动，结合线上直播间同步进行，实现线下活动跨越区域限制
玩法四：专题系列
利用直播传播产品相关性的知识，在学习的同时更了解产品并产生购买愿望
本盈互联“直播+电商”系统
新技术驱动新商业 缩短用户转化路径 真正实现品效合一
1、电商+直播
将商城链接嵌入直播，实现商品化购物
2、场景购物
打造真实购物场景，好货看得见，提高产品信任度
3、多端互动
直播趣味互动，社交型购物体验愉悦有趣，提升购物欲望
4、招商机制
实现直播平台的扩张，找到商业化升级和突围的方向
5、奖励模式
挖掘增量用户，实现高效转化，促使人气转化为买气
6、营销应用
培育忠诚品牌的粉丝，保持高流量，带来更多的产品消费
本盈互联直播电商方案
本盈互联直播电商系统功能亮点
1、基础设置
开播前可发预告消息给粉丝，且可设置直播虚拟在线人数提升热度。
2、礼物自定义
礼物名称、价格、图片均可自定义，主播收到打赏，平台可抽成。
3、互动关注
可对视频、直播进行关联、回放等设置，并立体呈现用户行为数据。
4、主播管理
支持创建/冻结主播账号、 审核提现、 打赏日志等功能规范管理。
5、用户禁言
系统支持用户禁言/解禁功能，便于平台维持绿色直播环境。
本盈互联直播电商系统优势
1、场景化购物
通过主播场景化展示/使用产品，让用户更全面的了解产品，刺激消费。
2、增加购物流畅度
直播与商城无缝对接，用户无需进行平台转换，通过直达链接进入商城购物。
3、提升店铺成交量
融入奖励模式，加快口碑传播，将品牌粉丝转化为购买用户。
4、营造消费气氛
支持点赞、打赏送礼、评论等实时互动，增加平台活跃度营造良好的购物氛围。
5、多流量入口引流
支持小程序/APP/H5/公众号/PC端等多社交流量入口分享缩短O2O互动路径。
6、引导消费者消费
通过发放优惠劵、购物币等营销玩法，刺激消费者购买欲望。
直播+电商系统多维盈利模式
平台
资源售卖：卖货收益/内容付费/版权交易
用户收费：学员/会员增值
广告收益：流量变现
招商分润：拓展品牌，获取收益
提现抽成：打赏/佣金/红包……
……
用户
分享奖励：提升信息传播效率
红包收益：普通/任务红包收入
奖励机制：学员推广奖励
课程赠送：好友赠送课程
……
主播
直播酬金：聘请佣金/出场费
用户打赏：礼物/现金收益
分享奖励：为平台带来粉丝流量
电商导购：主播红人带动购物气氛
IP版权费：直播/视频授权收益
……
直播电商适用场景
使用场景直观的产品
如：化妆品类、服装类
群体性消费产品
如：团购类、众筹类
决策类的旅游、娱乐场景
如：西递宏村、海底世界
线下大型活动
如：运动类型、户外型
大型体验类产品
如：汽车类产品
直播与电商的未来
主播大众化 店家自己当主播
随着直播的兴起与发展，网红经济效益在不断淡化，任何人想都可以直播
直播内容的优胜略汰
结合第一点，用户在未来更关注的是直播内容，打造贴合自身产品内容的直播，才能将直播玩法发挥到极致
电商的普遍级运营手段
未来电商的发展有很多方向，但是直播电商的玩法必定会占一席之地
直播电商平台化
本盈互联，不断发展，后期也会打造出直播电商平台哦
加入直播电商，抢占后电商时代红利！
本文来源-广州APP开发公司-本盈互联
