眼镜店的色系任何一家眼镜店都有自己的统一的色调,这里的色系就是指眼镜店装修的整体色调。杭州专业眼镜店装修设计色调整体是否统一,关系到整个视觉的效果,所以眼镜店的色彩不要太多,会显得杂乱,也不要用太刺激的颜色,就是太纯的颜色,配合灯光选择颜色的色调,尽量让眼睛处于的状态。
一家眼镜店的形象墙代表着整个店的形象,形象墙在于表达这家眼镜店的企业形象传达企业文化展示企业的实力,客户会不会信任你的专业程度,对你的印象好不好,都关系到形象墙的设计。形象墙设计的好,可以让消费者记住这家眼镜店留下深刻印象,提高这家眼镜店的知名度。另外,不管有多少家分店,形象墙都不能有所改变,包括柜台的色系,这样才能树立一个整体的企业形象,也给消费者留下更深的印象。
俗话说的好“知彼知己,百战不殆” 我相信把这些都了解清楚之后,肯定会对我们有所帮助。大家都知道,开店的话地理位置是相当重要的,店面周围的人流量 。客户人群,消费水平都直接影响咱店的效益。所以说开店选择一个很好的位置就相当于成功了一半。地理位置相当重要。
店面装修时代在发展,大家的审美也发生了很大的变化,大家都知道一个好的装修不仅能提升一个店面的档次还是销售的一大保障,好的装修给人眼前一亮的感觉,这个时候就是要我们抓住属于自己的风格,凸显自己展品的优点,配合专业的技术知识和先进的仪器设备。这样能给我们的店锦上添花的效果。所以一个好的装修对于一个店来说也是必不可少的。
四,进货渠道和销售方案进货渠道来说的话,现在各种各样的镜片镜架厂家,对于刚开店的你来说要怎么选择呢？这就用到了咱前期做的准备工作了,大众比较受欢迎的品牌,款式是必不可少的,有些有个性有特点的镜架也可以适当进入增加客户的对比几选择性。加大利益诱惑顾客知道导购需要的是什么,于是就会使用诱惑的方式向导购索要优惠政策。这些优惠包括：当下订单、增加数量、介绍客户等方式。这个方式有效、也被常用的,当然,导购在利益诱惑面前很难抵抗得住。
应对方法：一定要记住：1、顾客喜欢低价,但是怕乱价；2、货真价实才是顾客购买的起点。记住一点先强调价格严肃性；进一步强化商品价值感。感情攻势,以情动人情感,是软化立场的一种神奇物质。同样,顾客也会为了获得一些优惠而使用这种化学武器。顾客和导购之间的感情基础一般都很薄弱,但是顾客能想到很多感情来源：我来过好几次了、我以前就买过你们家的、咱俩聊得这么好、我觉得你人好才想买你家的......有时候,这招很灵。应对方法：好的服务,会让顾客信任、喜欢、热爱、忠诚,有深度的感情对买卖双方都有好处。基于此,应对此类问题时,除了以前文章中讲到的技巧,还可以使用如下法则：表达同理心,以毒攻毒；强调价值点,强化利益；赞美其眼光,锁定选择。
缔结关系换来价格关系,是人和人间的组织形式。在不同的关系间存在着不同的动机和利益。关系也会影响着人的行为。顾客显然本能地知晓此事,他们会在导购面前长袖善舞地利用它来换取价格空间。如“我和你们老板认识、我也是做这行的、八百年前是一家”等。
砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。眼镜店常见的砍价招式,导购如何应对？面对砍价,导购需要知道顾客的一些心理特点,同时掌握一些应对技巧。顾客经常会指出他眼里的商品中的问题。顾客的动机一方面是想提出自己的质疑,可能他指出来的地方正好是他所在乎的方面,同时可也可能只是为了胁迫导购在价格上给出让步,因为这个符合“一分钱一分货”的道理：既然商品有问题,自然应该在价格上给予优惠。
应对方法：弱化顾客砍价的理由。缺点转为优点,至少转为特点；多用其它优点来抵消缺点的影响；如果尚未了解顾客需求,就引导顾客关注点到“适合自己的方案”上去；深度挖掘问题背后的需求,找出商品中能满足其需求的价值。
如何开好一家眼镜店眼镜店装修效果图#眼镜店装修# #眼镜店老板装修#近越来越多的朋友想我咨询沟通交流开眼镜店的问题,作为一个从事眼镜行业多年的工作者来说,很乐意跟大家沟通分享一下眼镜店开店的一些流程及注意事项。
首先开眼镜店要做一些前期准备,关乎于我们以后店的定位与发展前景,要先大概定位我们店的大小以及消费层次和价格定位,我们是想开一家小型眼镜店？中型眼镜店还是大型的眼镜店？无论咱是想要自营或是加盟都可以,这些在我们心中大概规划明确了之后,接下来就该考察市场和分析总结了。
一,市场考察和分析考察我们所在区域大部分眼镜店,观察整体装修风格,受欢迎的精品镜架以及镜片,客户一般的消费水平,可以接受的范围。分析周边眼镜店的业务量和客户口碑,顾客一般比较介意的点是什么？完了之后自己总结归纳,学以致用。
一个新店的开业必须做好前期的准备工作,想到对手所没想到的,做到对手所不能做到的,这样才能打一场有准备有把握的仗。
据不完全数据统计,截止到2018年,全国约有10万家眼镜零售店。平均到每个县,也就是说每个县少则五六家,多则十几家的眼镜同行,产品同质化严重,同质化低价格竞争,已经让眼镜同行业的人感觉到了经营的危机感。
比验光技术,你可能并不比哪家眼科医院的验光技术差,甚至比他们要强上好多,但不容置疑的是,他们仅凭“医学验光配镜”这六个字就可以打败很多眼镜店行业。
比价格,这点上永远比不过同行。可能你价格已经压的很低了,但仍然会有比你价格还要低的店铺；也可能同样的一款眼镜,顾客宁愿在同行那里以1000元拿到手,也不愿意在你这里拿500块买到手,所以说,价格永远不占优势。
比品牌,如果你是一个百年老字号,那还可以,占那么一丁点优势,但如果说你是一个刚开的新店,字号什么的都不响亮,那您也趁早别做这方面的打算。另外,比名气,眼科医院永远比你的名气要大,更何况医院是国字号,你是私字号。
比开支成本,医院里卖眼镜的不需要缴纳任何租金,员工也是没有工资发放的实习生,与医院相比,你的优势又在哪里,你的眼镜店店面租金一分不少,员工工资照开,分文不少。
比市场竞争,开眼镜店的人都想着装修眼镜店就死守着一亩三分地,等着顾客自己送上门来,有那么轻松的事吗？
虽然小尚之前也讲过眼镜店其实是一个暴利行业,但是并不代表说就可以坐等顾客上门牟取利益,从古至今这种事情都是不太可能的,想要在眼镜行业里长期的立于不败之地,好的装修风格是一个方面,另外,还要找准自己的方向,找准卖点,对症下药。
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眼镜店装饰主要以眼睛的视觉感为主,进店的顾客都是视力下降的人,需要通过眼镜来观看这美妙的世界,眼镜店的装饰就显得尤为重要。那么眼镜店装修注意事项是什么呢？
眼镜店装修注意事项是什么1、眼镜店的照明眼镜店首先要让进来的客户感觉眼前一亮,足够的灯光才能让视力下降的人感觉舒服,所以灯光和照明非常重要。我们要将眼镜展现区进行特别的凸显,我们一般的设计用的玻璃这种通透的材质会比较多,但是因为玻璃和眼睛的材质十分接近,因此不容易形成反差,为了突出眼镜的明亮,我们可以利用一些厚重的材料来进行衬托。
