传统教育目前面临着学员兴致低、招生成本高、线下转化难等困境。诸如新世界等大型的教育机构也在积极探索线上转型的途径。
视频直播是一个不错的尝试。
有一次在饭桌上，从事教育直播行业的朋友给我讲了一个典型的低投入产出比的案例。她是教育直播系统的销售经理，服务了一个叫加拿大**舞蹈学院的客户。2016年第一次接入直播，直播成本相比传统推广成本降低了不少，业务却保持着一定增长，客户大喜，因此甚至要犒赏朋友。
由此朋友开始津津乐道教育直播中不错的功能应用，总结了一下大致有三。
第一个玩法是1带3裂变营销。搞一堂直播课程，前期作重点宣传，直播时设置两个通道——要么让学员付费100元观看，要么分享到朋友圈邀请两个朋友扫码支持关注或观看。
第二个有效的应用是学员信息收集器，或软或硬获取用户信息方式。“硬”是设置后台的某个时间点，让学员留下他们的联系方式后方可继续观看，并通过验证手机号判定其信息的有效性。
“软“则为给学员赠送100元课程券继续观看剩下的课程，这样引导其填写信息拿券就顺理成章了。当然，后边还可以再送他一张1000元系列课程报名的代金券，顺便引导转化。
第三个是SNS分享，一可通过满满的干货课程让学员自主分享到朋友圈、微博等社交平台，二可通过直播红包功能引导其分享。
当然，教育是一个循序渐进的过程，在利用直播去获客转化的同时，更重要的在于教化引导，丰富教学方式，让学生保持一种汲取知识的渴望和热情。有了口碑，学员自然就源源不断了。
